تصور کنید در یک مزایدۀ هیجانانگیز شرکت کردهاید. حراجگذار با سرعت و هیجان خاصی اقلام را معرفی میکند و شما هم برای خرید آنها پیشنهاد قیمت میدهید. چه کسی مزایده را برنده میشود؟ آن کسی که درنهایت، قیمت بالاتری پیشنهاد دهد.
در دنیای تبلیغات گوگل نیز رقابت مشابهی وجود دارد. البته در گوگل ادز، الگوریتمهای پیچیدهای وجود دارند که بهجای شما پیشنهاد قیمت میدهند. این الگوریتمها با توجه به استراتژیای که شما انتخاب کردهاید، تلاش میکنند تا تبلیغ خود را به بهترین شکل ممکن به مخاطبانتان نمایش دهند.
اگر تبلیغ شما برنده شد، باید هزینۀ آن را پرداخت کنید و در ازای آن، از سمت گوگل، کلیک، تبدیل یا دانلود بگیرید. انتخاب بهترین استراتژی بیدینگ گوگل (استراتژی پیشنهاد قیمت) میتواند کمی گیجکننده باشد. در این راهنما، انواع استراتژی بیدینگ گوگل، نکات کاربردی و بهترین روشها برای اجرای کمپینهای گوگل ادز را به شما آموزش میدهیم. با استفاده از این اطلاعات، میتوانید بهترین تصمیمها را برای استراتژی تبلیغات خود بگیرید.
استراتژی بیدینگ گوگل چیست؟
همانطور که میدانید، گوگل ادز (Google Ads) یک ابزار قدرتمند برای تبلیغات آنلاین است که براساس سیستم مزایده کار میکند. در این مزایده، مانند هر مزایدۀ دیگری، شما باید پیشنهاد قیمت بدهید تا برنده شوید و البته، برای پیشنهاد قیمت خود، استراتژی داشته باشید. به این استراتژی پیشنهاد قیمت، استراتژی بیدینگ (Bidding Strategy) گفته میشود.
درواقع، استراتژی بیدینگ گوگل، روشی است که تبلیغدهندگان برای تعیین مبلغی که حاضرند برای هر کلیک روی تبلیغ خود در گوگل ادز پرداخت کنند، به کار میبرند. هدف از این کار، رسیدن به اهداف مشخصی در کمپینهای تبلیغاتی، با درنظرگرفتن محدودیتهای بودجه است. این استراتژیها بسیار متنوعاند و از روشهای دستی تا کاملاً خودکار را شامل میشوند. برای مثال، میتوان به CPC دستی، CPC بهبودیافته، CPA هدفمند، ROAS هدفمند، بیشینهسازی کلیک و بیشینهسازی تبدیل اشاره کرد. در ادامه، همۀ این روشها را معرفی خواهیم کرد.
چرا استراتژی بیدینگِ گوگل اهمیت دارد؟
اهمیت استراتژی بیدینگ گوگل در این است که به شما بهعنوان تبلیغدهنده کمک میکند تا:
- عملکرد تبلیغات خود را بهینه کنید: با انتخاب استراتژی مناسب، میتوانید کلیکها، تبدیلها یا درآمد خود را بسته به اهداف کمپین، به حداکثر برسانید.
- در زمان و هزینه صرفهجویی کنید: بسیاری از استراتژیهای بیدینگ بهصورت خودکار عمل میکنند و نیازی به دخالت مداوم مدیر کمپین ندارند.
- بازدهی سرمایهگذاری خود را افزایش دهید: با تنظیم دقیق بیدینگ، میتوانید مطمئن باشید که هر کلیک به شما سود بیشتری میرساند.
- با تغییرات بازار سازگار شوید: استراتژیهای بیدینگ پویا میتوانند بهصورت خودکار پیشنهادهای قیمت را براساس دادههای لحظهای بازار تنظیم کنند و از رقبا پیشی بگیرند.
- مخاطبان هدف را بهتر شناسایی کنید: با استفاده از استراتژیهای بیدینگ، میتوانید تبلیغات خود را بهصورت هدفمندتری به مخاطبان هدف نمایش دهید و بازدهی کمپین را بالا ببرید.
بهطور خلاصه، استراتژی بیدینگ گوگل ابزاری قدرتمند برای تبلیغدهندگانی است که میخواهند بیشترین بازدهی را از کمپینهای گوگل ادز خود بگیرند. با انتخاب و اجرای صحیح استراتژی بیدینگ، میتوانید به اهداف خود برسید و در بازار رقابتی امروز موفقتر عمل کنید.
سیستم بیدینگ گوگل ادز چگونه کار میکند؟
گوگل ادز بزرگترین پلتفرم تبلیغات کلیکی (پرداخت بهازای کلیک) در جهان است و مانند اکثر پلتفرمهای تبلیغات دیجیتال، براساس یک سیستم بیدینگ کار میکند. وقتی کاربری چیزی را در گوگل جستوجو میکند، تبلیغدهندگان برای فرصت نمایش تبلیغات خود رقابت میکنند. قوانین نسبتاً سادهاند: اگر قیمت بالاتری پیشنهاد بدهید و امتیاز کیفی تبلیغات گوگلی (QS) خوبی داشته باشید، جایگاه تبلیغ بهتری (در جستوجو یا در سراسر شبکۀ نمایش گوگل) دریافت میکنید.
کل فرایند بیدینگ بهصورت خودکار انجام میشود و الگوریتمهای گوگل عوامل مختلفی مانند امتیاز کیفی، ارتباط تبلیغ و صفحۀ فرود، ارتباط مخاطب هدف، و رقابت را در نظر میگیرند. براساس همۀ این عوامل، گوگل ادز تصمیم میگیرد که کدام تبلیغات را در جایگاه بالاتری نمایش دهد و برای هر کلیک چه مبلغی را دریافت کند.
اما در این فرایند، مقداری انعطافپذیری هم وجود دارد؛ یعنی میتوانید بهصورت دستی پیشنهادهای بیدینگ خود را کنترل و آنها را برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود تنظیم کنید. برای مثال، اگر بخواهید بیشتر در نتایج جستوجو و شبکههای نمایش تبلیغات ظاهر شوید، میتوانید قیمت پیشنهادی را برای کلمات کلیدی یا جایگاههای خاص افزایش دهید. همچنین، اگر بخواهید هزینه را پایین بیاورید، میتوانید قیمت پیشنهادی را برای عبارات و جایگاههای کمتر رقابتی کاهش دهید.
بهترین کار این است که بسته به نوع کمپین و عملکرد تبلیغات خود، استراتژیهای بیدینگ را تنظیم کنید. این کار به شما کمک میکند تا مقرونبهصرفهترین راه را برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی خود پیدا کنید.
بیدینگ دستی یا بیدینگ خودکار؟ مقایسۀ ۲ نوع اصلی بیدینگ در گوگل ادز
در گوگل ادز، ۲ روش اصلی برای تعیین هزینۀ کلیک روی تبلیغات وجود دارد: بیدینگ دستی و بیدینگ خودکار. هریک از این روشها مزایا و معایب خاص خود را دارند و انتخاب بین آنها به اهداف و منابع شما بستگی دارد.
1) بیدینگ دستی چیست؟
در روش بیدینگ دستی (Manual Bidding)، این شما هستید که بهطور دقیق تعیین میکنید حداکثر مبلغی که برای هر کلیک روی تبلیغ خود میپردازید چقدر باشد. این روش به شما کنترل کاملی بر بودجۀ تبلیغاتیتان میدهد و امکان شخصیسازی پیشنهاد قیمت برای هر کلمۀ کلیدی یا گروه تبلیغاتی را فراهم میکند.
بااینحال، بیدینگ دستی نیازمند صرف زمان و دانش کافی در زمینۀ تبلیغات آنلاین است. شما باید بهطور مداوم عملکرد کمپینهایتان را رصد و در صورت نیاز پیشنهاد قیمتها را تنظیم کنید. علاوهبراین، تغییرات در بازار و رقابت ممکن است به تلاش بیشتری برای حفظ عملکرد مطلوب نیاز داشته باشد.
2) بیدینگ خودکار چیست؟
درمقابل، بیدینگ خودکار (Automatic Bidding) این اجازه را به گوگل ادز میدهد تا بهصورت خودکار و براساس الگوریتمهای پیچیده، پیشنهاد قیمت تبلیغات شما را تنظیم کند. هدف اصلی بیدینگ خودکار، دستیابی به بهترین نتایج ممکن با توجه به اهداف مشخصشده توسط شما، مانند بهینهسازی نرخ تبدیل (CRO) یا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) است.
این کار را میتوان با استراتژیهای مختلفی انجام داد، ازجمله:
- CPA هدفمند؛
- ROAS هدفمند؛
- بیشینهسازی کلیکها؛
- بیشینهسازی تبدیلها؛
- و… .
گوگل ادز با استفاده از دادههای گستردهای که در اختیار دارد، میتواند پیشنهاد قیمتها را در لحظه و براساس عوامل مختلفی مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و رقابت تنظیم کند. این امر باعث صرفهجویی در زمان و افزایش کارایی میشود.
بااینحال، بیدینگ خودکار نیز محدودیتهایی دارد. شما کنترل کمتری روی پیشنهاد قیمتهای خود خواهید داشت و ممکن است نتوانید بهطور دقیق پیشبینی کنید که گوگل چه پیشنهادی را برای شما تعیین میکند.
کدام روش مناسبتر است؟ بیدینگ دستی یا بیدینگ خودکار؟
انتخاب بین بیدینگ دستی و خودکار به عوامل مختلفی بستگی دارد، ازجمله:
- میزان تجربۀ شما در زمینۀ تبلیغات آنلاین: اگر تجربۀ زیادی در این زمینه ندارید، بیدینگ خودکار میتواند گزینۀ سادهتری باشد. هرچند شروع کار با بیدینگ دستی، به شما دید و اشراف بیشتری روی فرایند بیدینگ گوگل میدهد و میتواند پایههای کار شما را قویتر کند.
- میزان زمانی که میتوانید به مدیریت کمپینهایتان اختصاص دهید: اگر زمان محدودی دارید، بیدینگ خودکار میتواند به شما کمک کند تا در زمان صرفهجویی کنید.
- اهداف تبلیغاتی شما: اگر هدف اصلی شما بهینهسازی نرخ تبدیل یا بازگشت سرمایه است، بیدینگ خودکار میتواند گزینۀ بهتری باشد.
- میزان کنترل مدنظر شما: اگر میخواهید کنترل کاملی بر بودجه و پیشنهاد قیمتهای خود داشته باشید، بیدینگ دستی گزینۀ مناسبتری است.
در بسیاری از موارد، ترکیب هر 2 روش بیدینگ دستی و خودکار بهترین نتایج را به همراه خواهد داشت. برای مثال، میتوانید برای کلمات کلیدی مهم از بیدینگ دستی استفاده کنید و برای سایر کلمات کلیدی از بیدینگ خودکار بهره ببرید.
معرفی 10 استراتژی برتر بیدینگ گوگل در سال 2024-2025
گوگل ادز استراتژیهای بیدینگ مختلفی را ارائه میدهد که هرکدام برای دستیابی به اهداف تبلیغاتی خاصی طراحی شدهاند. در ادامه، 10 استراتژی برتر را معرفی میکنیم:
1) CPC دستی (Manual Cost Per Click)
بیدینگ دستی هزینه بهازای کلیک (Manual Cost Per Click)، همانطور که گفتیم، روشی است که در آن تبلیغدهندگان بهطور مستقیم روی هزینۀ تبلیغات خود کنترل دارند. درواقع، آنها خودشان تعیین میکنند که حداکثر چه مبلغی را برای هر کلیک، تبدیل یا هر اقدام دیگری که به دنبالش هستند، پرداخت کنند. این روش به آنها اجازه میدهد تا کمپینهای خود را دقیقتر مدیریت کنند.
بااینحال، بیدینگ دستی نیازمند توجه و نظارت مداوم است. تبلیغدهندگان باید بهطور مرتب عملکرد کمپینهای خود را زیر نظر داشته باشند و در صورت لزوم تغییراتی در بودجۀ پیشنهادی اعمال کنند. این کار به آنها کمک میکند تا بهترین نتیجه را از بودجۀ تبلیغاتی خود بگیرند.
درکل، استراتژی بیدینگ دستی، به تبلیغدهندگان انعطافپذیری بیشتری میدهد، اما درعینحال مسئولیت بیشتری نیز بر دوش آنها میگذارد. این استراتژی، برای کسبوکارهایی که به دنبال مدیریت دقیق هزینهها هستند، مناسب است.
2) CPC بهبودیافته (Enhanced CPC- ECPC)
این استراتژی، ترکیبی از بیدینگ دستی و خودکار است. در استراتژی بیدینگ CPC بهبودیافته، شما قیمتگذاری اولیه را انجام میدهید و گوگل ادز بهصورت خودکار این پیشنهاد را براساس احتمال تبدیل تنظیم میکند. برای مثال، اگر گوگل پیشبینی کند که احتمال تبدیل بالاست، پیشنهاد قیمت را افزایش میدهد. این استراتژی به شما کمک میکند تا بدون ازدستدادن کنترل کامل بر بودجه، بازدهی کمپین خود را افزایش دهید.
3) ROAS هدفمند (Target ROAS)
این استراتژی بر بیشینهسازی بازگشت سرمایۀ تبلیغات تمرکز دارد. گوگل ادز بهصورت خودکار قیمتگذاری را تنظیم میکند تا به یک نرخ بازگشت سرمایۀ مشخص (ROAS) دست یابد. این استراتژی برای کسبوکارهایی مانند کسبوکارهای تجارت الکترونیک که محصولات یا خدماتی با قیمتهای متنوع ارائه میدهند، مناسب است.
4) CPA هدفمند (Target CPA)
بیدینگ هدفگذاریشده براساس هزینه بهازای هر اقدام (Target Cost Per Action) به شما کمک میکند تا هر تبدیل (مثلاً فروش، ثبتنام یا دانلود) را با هزینۀ ازپیشتعیینشدهای به دست آورید. گوگل ادز از سوابق دیتاهای کمپین برای تنظیم پیشنهاد قیمت استفاده میکند تا کمترین هزینه را برای هر تبدیل پرداخت کنید. این استراتژی برای کمپینهای تمرکز بر جذب لید (سرنخ) یا فروش مستقیم مناسب است.
5) بیشینهسازی تبدیلها (Maximize Conversions)
این استراتژی بهصورت خودکار پیشنهاد قیمت را بهگونهای تنظیم میکند تا بیشترین تعداد تبدیل را در محدودۀ بودجۀ شما به دست آورد. استراتژی بیشینهسازی تبدیلها، برای تبلیغدهندگانی که بودجۀ مشخصی دارند و میخواهند متناسب با آن بودجه، بیشترین تعداد تبدیل ممکن را به دست آورند، مناسب است.
6) بیشینهسازی ارزش تبدیلها (Maximize Conversion Value)
این استراتژی مشابه استراتژی بیشینهسازی تبدیلهاست، با این تفاوت که بر بیشینهسازی ارزش کل تبدیلها تمرکز دارد. درواقع، در اینجا گوگل مخاطبانی را هدفگذاری میکند که قصد خرید محصولات گرانقیمتتر را دارند. این استراتژی برای کسبوکارهایی که محصولات یا خدماتی با قیمتهای مختلف ارائه میدهند، مناسب است.
7) بیشینهسازی کلیکها (Maximize Clicks)
در این استراتژی، گوگل ادز بهصورت خودکار پیشنهاد قیمت را تنظیم میکند تا بیشترین تعداد کلیک را در محدودۀ بودجۀ شما به دست آورد. این استراتژی برای کمپینهایی که هدف اصلی آنها افزایش ترافیک سایت یا رؤیتپذیری برند است، مناسب خواهد بود.
این استراتژی بر افزایش نمایش تبلیغات شما در بالای صفحۀ نتایج جستوجو یا در جایگاههای خاص تمرکز دارد. استراتژی بیدینگ هدفگذاریشده برای سهم ایمپرشن، برای کمپینهای برندینگ که هدف اصلی آنها افزایش آگاهی از برند است، مناسب است.
9) CPM (هزینه بهازای هر هزار نمایش)
در این استراتژی، شما براساس تعداد نمایش تبلیغات هزینه پرداخت میکنید. این استراتژی برای کمپینهای نمایشی که هدف اصلی آنها افزایش رؤیتپذیری برند بهجای تعامل مستقیم است، مناسب است.
10) CPV (هزینه بهازای هر بازدید)
این استراتژی، برای کمپینهای ویدئویی کاربرد دارد و در آن، هزینه براساس تعداد نمایش ویدئو محاسبه میشود. درواقع، استراتژی هزینه بهازای هر بازدید، برای کمپینهایی که هدف اصلی آنها افزایش اینگیجمنت و آگاهی از برند از طریق ویدئوست، مناسب است.
در بالا، 10 استراتژی برتر بیدینگ گوگل را معرفی کردیم. برای انتخاب بهترین استراتژی، باید اهداف تبلیغاتی خود، بودجه و سطح تجربهتان را در نظر بگیرید. رعایت نکات کلیدی زیر میتواند در این مسیر به شما کمک کند.
نکات کلیدی برای انتخاب بهترین استراتژی بیدینگ گوگل در سال 2025
برای دستیابی به بهترین عملکرد در کمپینهای گوگل ادز خود در سال 2025، استفاده از بهترین استراتژیهای بیدینگ بسیار مهم است. در ادامه، به ۸ نکتۀ کلیدی در این زمینه اشاره میکنیم:
- اهداف کمپین خود را مشخص کنید: قبل از هر چیز، اهداف مشخصی را برای کمپینهای خود تعیین کنید. این اهداف، استراتژی بیدینگ شما را هدایت خواهند کرد. برای مثال:
- برای افزایش ترافیک، از استراتژی بیشینهسازی کلیکها استفاده کنید.
- برای بهینهسازی تبدیل، از استراتژی CPA هدفمند استفاده کنید.
- برای افزایش آگاهی از برند، از استراتژی بیدینگ هدفگذاریشده برای سهم ایمپرشن استفاده کنید.
- با استراتژی بیدینگ دستی شروع کنید: برای کمپینهای جدید، بهتر است با بیدینگ دستی شروع کنید. این کار به شما کنترل کاملی روی بودجهتان میدهد و فرصتی برای جمعآوری دادههای اولیه درمورد عملکرد کمپین فراهم میکند. سپس میتوانید به سراغ استراتژیهای خودکار بروید.
- از بیدینگ خودکار استفاده کنید: استراتژیهای خودکار مانند CPA هدفمند یا ROAS هدفمند، به گوگل ادز اجازه میدهند که بهصورت خودکار پیشنهادهای قیمت را براساس دادههای لحظهای تنظیم کند. این امر به شما امکان میدهد روی سایر جنبههای کمپین خود متمرکز شوید.
- بهطور مرتب عملکرد کمپینها را پایش کنید: بهطور منظم شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) کمپینهای خود مانند نرخ کلیک (CTR)، هزینه بهازای هر کلیک و نرخ تبدیل را بررسی کنید. این کار به شما کمک میکند تا مناطق کمکارآمد را شناسایی و تغییرات لازم را اعمال کنید.
- از تنظیمات بید استفاده کنید: بیدهای خود را براساس عوامل مختلفی مانند دستگاه، موقعیت مکانی یا ساعات شبانهروز تنظیم کنید. این کار به شما کمک میکند تا تبلیغاتتان را در زمان مناسب به مخاطبان مناسب نمایش دهید.
- آزمایش کنید: استراتژیهای مختلف بیدینگ را آزمایش کنید تا بهترین استراتژی را برای کمپینهای خود بیابید. پیشنهاد میکنیم از ابزارهای A/Bتست گوگل برای مقایسۀ عملکرد استراتژیهای مختلف استفاده کنید.
- امتیاز کیفی تبلیغات گوگلی را بهبود بخشید: امتیاز کیفیت بالا به شما کمک میکند تا هزینۀ کمتری برای هر کلیک پرداخت کنید و تبلیغاتتان در جایگاههای بهتری نمایش داده شوند. برای بهبود امتیاز کیفی تبلیغات گوگلی (QS)، روی ارتباط بین تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود خود متمرکز شوید.
- بهروز باشید: صنعت تبلیغات دیجیتال بهسرعت در حال تغییر است. بنابراین، همیشه از آخرین تغییرات و بهروزرسانیهای گوگل ادز آگاه باشید تا از رقابت جا نمانید.
با رعایت این نکات و با آزمایش و یادگیری مداوم، میتوانید استراتژی بیدینگ گوگل خود را بهینه کنید و نتایج کمپینهای گوگل ادزتان را بهبود بخشید.
سخن آخر
در سال 2025، تسلط بر استراتژیهای بیدینگ گوگل ادز برای موفقیت در تبلیغات آنلاین ضروری خواهد بود. هرکدام از این استراتژیها برای هدف خاصی طراحی شدهاند. صرفنظر از اینکه هدف اصلی شما افزایش ترافیک سایت، جذب مشتریان جدید یا افزایش آگاهی از برند باشد، حتماً یک استراتژی بیدینگ گوگل مناسب برای شما وجود دارد. با انتخاب استراتژی درست و نظارت مداوم بر عملکرد کمپینهایتان، میتوانید بهترین نتیجه را از تبلیغات خود بگیرید.