تبلیغات ویدئویی فقط «ساختن یک ویدئو» نیست؛ یک مسیر کامل است: هدفگذاری درست، پیام مناسب، انتخاب جایگاه، اندازهگیری دقیق و در نهایت بهینهسازی. صباویژن هم بهعنوان یکی از بازیگران تبلیغات آنلاین در ایران، با تکیه بر رسانههای ویدئویی پرمخاطب و زیرساختهای تبلیغات دیجیتال، امکان اجرای کمپین تبلیغات ویدئویی را برای برندها فراهم میکند.
در این مطلب از بلاگ صباویژن، به بررسی کامل این موضوع از ایده تا گزارش نهایی میپردازیم.
از هدف شروع کنید؛ نه از ویدئو
خیلی از کمپینها از اینجا ضربه میخورند که هدفشان مبهم است. «دیده شدن» بهتنهایی هدف نیست، مگر اینکه دقیقاً بدانیم دیده شدن را با چه شاخصی میسنجیم. بسته به هدف، KPIها متفاوت میشوند؛ مثلاً اگر هدف آگاهی باشد، تکمیلتماشا و Reach مهمتر است، اما اگر هدف تبدیل باشد باید دنبال CPA و نرخ تبدیل باشید.
مخاطب را مشخص کنید تا پیام دقیق شود
وقتی مخاطب را «همه» تعریف میکنیم، پیام هم معمولاً خنثی و کماثر میشود. بهتر است قبل از نوشتن سناریو، چند دقیقه وقت بگذارید و پرسونای واقعی بسازید.
قبل از شروع این چند سؤال را جواب دهید:
-
کاربر دقیقاً چه مشکلی دارد که محصول شما حل میکند؟
-
چه چیزی باعث میشود همان ۳ ثانیه اول ادامه بدهد؟
-
الان در چه مرحلهای از تصمیمگیری است؟ (فقط کنجکاو است یا آماده خرید؟)
نکته کلیدی: یک پیام واحد برای همه، معمولاً برای هیچکس عالی نیست.
سناریوی ویدئو: شروع قوی، پیام روشن، پایان با اقدام
در تبلیغات ویدئویی، ۳ ثانیه اول تعیینکننده است. یک چارچوب ساده و کاربردی برای سناریو این است: ابتدا یک «قلاب» برای نگهداشتن مخاطب، بعد نمایش سریع مسئله و راهحل، سپس یک نشانه اعتماد (مثل دمو، عدد یا تجربه مشتری) و در پایان CTA مشخص.
برای ویدئوی تبلیغاتی، این الگو خیلی جواب میدهد:
-
Hook (قلاب در ۳ ثانیه اول): سؤال تیز/تصویر غیرمنتظره/یک وعده روشن
-
Problem → Solution: مشکل را سریع نشان بدهید، بعد راهحل را واضح کنید
-
Proof (اثبات): عدد، تجربه مشتری، قبل/بعد، یا دمو
-
CTA (دعوت به اقدام): دقیق و ساده (مثلاً: «همین حالا امتحان کن»)
اگر CTA مبهم باشد («بیشتر بدانید» بدون دلیل)، نرخ کلیک و تبدیل معمولاً افت میکند.
انتخاب جایگاه: ویدئو کجا دیده میشود؟
انتخاب کانالهای تبلیغاتی فقط بحث «بازدید بیشتر» نیست؛ بحث «بازدید درست» است. بسته به اینکه مخاطب شما در چه فضایی محتوا مصرف میکند و هدف کمپین شما چیست (آگاهی یا تبدیل)، جایگاهها و مدل نمایش میتواند نتیجه را کاملاً تغییر دهد.
برای انتخاب جایگاههای کمپین تبلیغات ویدئویی، این نکتهها را چک کنید:
-
مخاطب شما بیشتر محتواهای «سرگرمی» میبیند یا «آموزشی»؟
-
ویدئو شما قابل رد شدن است یا باید پیام اصلی قبل از اسکیپ منتقل شود؟
-
هدف کمپین آگاهی است یا تبدیل؟ (برای تبدیل، صفحه فرود و پیام باید خیلی منطبق باشد.)
صفحه فرود را همسطح ویدئو جدی بگیرید
خیلی وقتها ویدئو خوب است اما خروجی نمیدهد، چون صفحه فرود همراستا نیست یا کند است. مهمترین نکته این است که پیام صفحه باید دقیقاً همان وعدهای را ادامه دهد که در ویدئو گفتهاید.
برای چک سریع فقط این سه مورد را بررسی کنید:
-
تیتر صفحه باید با وعده ویدئو یکی باشد
-
سرعت لود (خصوصاً موبایل) قابل قبول باشد
-
CTA واضح و واحد داشته باشید
بهینهسازی یعنی پولِ کمتر، نتیجهٔ بیشتر
کمپین ویدئویی را نباید «یکبار اجرا و تمام» دید. بهترین کمپینها با تست نسخههای مختلف بهتر میشوند: تست شروعهای متفاوت، تست CTAهای متفاوت و حتی تست طول ویدئو.
وقتی شبکه و جایگاههای متنوع در دسترس باشد، اجرای این تستها واقعبینانهتر و سریعتر میشود.
اشتباهات رایج
بیشتر شکستها از چند خطای تکراری میآید: شروع کند، پیام مبهم، ناهماهنگی ویدئو و لندینگ، و گزارشگیری بدون اقدام. یعنی عددها را میبینیم، ولی تصمیمی برای حذف/تقویت/تغییر نمیگیریم.
جمعبندی
کمپین ویدئویی موفق ترکیب «استراتژی، خلاقیت و داده» است. اگر هدف را دقیق کنید، سناریو را برای ۳ ثانیه اول بسازید، جایگاه را هوشمندانه انتخاب کنید و با داده بهینهسازی کنید، تبلیغات ویدئویی میتواند یکی از کانالهای بسیار پربازده شما باشد بهخصوص وقتی بستر اجرا به رسانههای ویدئویی پرمخاطب و شبکه تبلیغاتی گسترده دسترسی داشته باشد.
