سناریونویسی در تبلیغات چیست و چگونه میتوان بهترین نتیجه را از آن گرفت؟
در دنیای تبلیغات، چه چیزی میتواند توجه مخاطب را جلب کند و او را به مشتری وفادار تبدیل کند؟ پاسخ ساده است: یک سناریوی تبلیغاتی قوی! سناریو قلب تپندۀ تمام تبلیغات موفق است. این عنصر کلیدی، پیام شما را به زبانی رسا و گیرا به مخاطب منتقل کرده و او را به انجام اقدام مدنظر شما ترغیب میکند.
در این مطلب تلاش کردهایم تمام چیزهایی را که برای نوشتن یک سناریوی خلاقانه، برای حککردن محصول یا خدمت شما در ذهن مخاطب نیاز است، با شما در میان بگذاریم. همچنین، از رمز و رازهای نوشتن سناریوهای تبلیغاتی اثرگذار برایتان میگوییم.
سناریونویسی در تبلیغات چیست؟
سناریو فیلمنامهای است که به ایدههای شما جان میدهد. بهطور خلاصه، سناریو نقشۀ راه کاملی است که تمام جزئیات یک تبلیغ ازجمله شخصیتها، فضا، داستان، دیالوگها، تصاویر و حتی موسیقی را مشخص میکند.
یک سناریوی تبلیغاتی خوب، مانند یک داستان کوتاه جذاب عمل میکند که مخاطب را با خود همراه و درگیر ماجرا میکند. تصور کنید:
- شخصیتهای داستان شما چه کسانی هستند؟ آیا آنها مشتریان ایدئال شما هستند؟ بهعنوان کسی که نگارش سناریو را به عهده دارد، دغدغهها و نیازهای آنها را بهدرستی میشناسید؟
- داستان شما چه چیزی را روایت میکند؟ فکر میکنید پیام اصلی شما بهوضوح در داستان بیان میشود؟ به نظر خودتان داستانی جذاب و گیرا برای مخاطب خلق کردهاید؟
- دیالوگهای داستان شما چگونه هستند؟ لحن استفادهشده در سناریو را متناسب با مخاطب و برند خود انتخاب کردهاید؟ آیا دیالوگها به اندازۀ کافی روان و گیرا هستند؟
- تصاویر داستان شما چه نقشی دارند؟ آیا تصاویر شما باکیفیت و جذاب هستند؟ آیا بهطور مؤثر پیام شما را به مخاطب منتقل میکنند؟
- موسیقی داستان شما چه حسی را القا میکند؟ موسیقی انتخابشده با فضای داستان و پیام شما همخوانی دارد؟ آیا بهطور ناخودآگاه در ذهن مخاطب حک میشود؟
سناریوی تبلیغاتی شما پاسخ به تمام پرسشهای بالاست. فراموش نکنید سناریوی خوب، نقشۀ راه شما برای رسیدن به مقصد موردنظر است. شما بهعنوان خالق سناریو باید با توجهداشتن به جزئیات و بهکاربردن خلاقیت، مخاطب را به سمت هدفی که در سر دارید، هدایت و جذب کنید.
چرا سناریونویسی در تبلیغات مهم است؟
دلایل متعددی برای اهمیت سناریونویسی در تبلیغات وجود دارد. در اینجا به چند نمونه از آنها اشاره میکنیم:
- جلب توجه مخاطب: در دنیای پرشتاب امروز، جلب توجه مخاطبان کار آسانی نیست. یک سناریوی تبلیغاتی خلاقانه و جذاب میتواند توجه مخاطب را جلب کند و او را به تماشای ادامۀ تبلیغ ترغیب کند.
- ارتباط با مخاطب: سناریو به شما کمک میکند تا با مخاطب خود در سطح عمیقتری ارتباط برقرار کنید. با استفاده از تکنیکهای داستانسرایی، طنز و غیره، میتوان با مخاطب همدلی کرده و او را نسبت به برند علاقهمند کرد.
- تأثیر بر تصمیمگیری مخاطب: هدف نهایی هر تبلیغی، قانعکردن طیف قابل توجهی از مخاطبان به انجام یک اقدام، مانند خرید محصول یا استفاده از خدمات است. یک سناریوی قوی میتواند با ایجاد انگیزه در مخاطب، او را به انجام اقدامات مورندظر برند ترغیب کند.
8 مرحلۀ نوشتن سناریویی تأثیرگذار در تبلیغات
یک سناریوی تبلیغاتی موفق، برند را برای همیشه در ذهن مردم تثبیت میکند و بر رفتار خرید مخاطبان به نفع برند، تأثیر میگذارد. مهمتر از همه اینکه یک سناریوی تبلیغاتی موفق، حتی پس از گذر سالها نیز بهراحتی فراموش نمیشود.
در ادامه به 8 مرحلۀ نوشتن سناریوی تبلیغاتی اشاره میکنیم که با انجام آنها میتوانید تأثیرگذاری تبلیغاتتان بر مخاطبان، چند برابر کنید.
1) انتخاب رسانه
قبل از نوشتن تبلیغ خود به این فکر کنید که میخواهید آن را کجا منتشر کنید. در بازار امروز، اکثر تبلیغات بهصورت آنلاین منتشر میشوند؛ گاهی بهشکل ویدئو، گاهی اینفوگرافیک و مقاله و… . هر رسانه ویژگیهای منحصربهفردی دارد که براساس آن باید سناریوی تبلیغاتی نوشت.
2) مخاطب هدف خود را بهخوبی بشناسید
به همان اندازه که شناخت برند در تبلیغات مهم است، شناخت گروه مشتریان بالقوهای که برند برای آنها جذاب است نیز اهمیت دارد.
در این راستا، ویژگیهای دموگرافیک و روانشناختی مخاطبانی که تبلیغ شما را تماشا میکنند، مانند سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات، علایق و… را مشخص کنید.
برای مثال، یک سناریوی تبلیغاتی که برای مخاطبان جوان جذاب باشد، باید توجه جوانان را به خود جلب کند، آنها را جذب کند و از همه مهمتر اینکه هم صدای گویندۀ تبلیغ و هم موسیقی تبلیغ با ترجیحات مخاطبان همخوانی داشته باشد.
3) محصول/خدمات یا برند خود را تبلیغ کنید
ایدۀ اصلی تبلیغ شما باید این باشد که محصول یا خدمات خود را به بهترین شکل ممکن تبلیغ کنید. شما باید بر مزایا، ویژگیها و تفاوت محصول یا خدمات خود نسبت به رقبا با زبانی مثبت تأکید کنید. ممکن است رقبای زیادی در بازار داشته باشید، اما زبان تبلیغ باید مثبت باشد. تمرکز اولیۀ شما باید بر تبلیغ محصول، خدمات یا برند بهصورت مثبت باشد. مطمئن باشید که با انتقاد از رقبا نمیتوانید سناریوی تبلیغاتی خوبی خلق کنید.
4) شروعی جذاب بنویسید
از زبان و اصطلاحات جالب استفاده کنید که مستقیماً با مخاطبان هدف شما مرتبط باشد. قلاب شما میتواند از ابزارهای مختلف نوشتاری مانند سؤال، اشاره به یک موضوع ترند یا یک واقعیت غیرمنتظره برای جلب توجه خواننده استفاده کند.
فرقی نمیکند تبلیغ از رادیو پخش شود یا بهصورت ویدئویی در رسانههای تصویری مانند تلویزیون باشد یا در شبکههای اجتماعی دیده شود. سناریوی تبلیغاتی خلاقانه با شروعی هیجانانگیز به وجود میآید. با یک شروع خوب و جذاب، میتوانید توجه مخاطبان را به تبلیغ جلب کنید و آنها را تا انتها نگه دارید.
بیراه نیست اگر بگوییم این قسمت از سناریو مهمترین بخش آن است. خودتان را در نظر بگیرید. تابهحال چند بار زمانی که در اینستاگرام، یوتیوب و… مشغول تماشای ویدئو بودید، بعد از چند ثانیه آن را رد کردهاید؟ اگر شروع جذابی نداشته باشید، هرچقدر هم که ادامۀ سناریو درگیرکننده باشد، شانس موفقیت شما زیاد نخواهد بود.
5) استفاده از ضمیر دومشخص (شما/تو)
در نوشتۀ خود از ضمیر دومشخص «شما» برای صحبت مستقیم با خواننده استفاده کنید. مخاطبقراردادن مستقیم خواننده، تبلیغ را شخصیتر میکند. این کار به حفظ لحن گفتوگوی نوشتار شما کمک میکند و میتواند به خواننده این احساس را القا کند که شما این قطعه را بهطور خاص برای او نوشتهاید.
6) مختصر و مفید بنویسید
از واژگان استفادهشده در سناریوی تبلیغاتی تا حد امکان کم کنید. سعی کنید مهمترین پیامها را بهصورت شفاف و مختصر منتقل کنید. سناریو را ساده بنویسید و از واژههای پیچیده استفاده نکنید.
7) دعوت به اقدام را بهخوبی انتخاب کنید
در انتها یا ابتدای تبلیغ خود، برای مخاطبان خود فراخوان به اقدامی قرار بدهید که به آنها بگوید چه کاری باید انجام دهند. دعوت آنها به اقدام نباید بهصورت درخواست مطرح شود؛ بلکه آن را بهصورت دستوری اما محترمانه بیان کنید.
برای مثال: «همین حالا از سایت ما بازدید کنید».
8) به دنبال لحن مناسب باشید
با بررسی پرسونای خود و کانالی که سناریوی تبلیغاتی قرار است در آن توزیع شود، لحن سناریو را درست انتخاب کنید. گویندۀ تبلیغ هم یکی از عناصر اصلی موفقیت سناریوی تبلیغاتی است. یک گویندۀ تبلیغ خوب، لحن درستی به پیام فیلمنامه میدهد.
نکات کلیدی برای نوشتن یک سناریوی تبلیغاتی مؤثر
حالا که با مراحل نوشتن سناریوی تبلیغاتی آشنا شدید، بهتر است به نکات زیر هم توجه داشته باشید تا کیفیت کار خود را چند برابر کنید:
- ایجاد احساس سادگی و همدلی با مخاطب: سادگی و وضوح در بیان را جدی بگیرید. از جملات کوتاه و رسا استفاده کنید تا مخاطب بهراحتی پیام شما را درک کند. در سناریونویسی تبلیغاتی حس همدلی با مخاطب اهمیت بسیاری دارد. سعی کنید با مخاطب خود همدلی کنید و به او نشان دهید که نیازها و خواستههایش را درک میکنید.
- بهکارگیری آمار و ارقام: استفاده از آمار و ارقام بهصورت شگفتآوری روی مخاطب تأثیرگذار است. خود شما اگر بدانید چند نفر مشکلی مشابه شما داشتند که توسط یک محصول یا خدمت خاص برطرف شده است، چقدر نسبت به استفاده از آن محصول یا خدمت مجاب میشوید؟ آمار و ارقام و دیگر معیارهای قابل سنجش به نوشتۀ شما اعتبار میبخشند.
- ارائۀ راهحل: سعی کنید راهحلی به مشکل یا دغدغۀ مخاطبان خود حل کنید. یک استراتژی مؤثر برای ترغیب خواننده به بررسی محصول یا خدمات شما، شناسایی و نشاندادن مشکلی است که ممکن است با آن روبهرو باشد. مطمئن شوید که محصول یا خدمات شما این مشکل را حل میکند. بهطور واضح از ناراحتی مشتری و برخی جنبههای مرتبط با آن صحبت کنید. پس از آن تلاش کنید شادی، لذت، آرامش یا سایر احساساتی را که مشتری ممکن است پس از حلشدن ناراحتی خود احساس کند، برجسته کنید.
- سناریوی خود را پیش از تولید، بررسی و ویرایش کنید: قبل از نهاییکردن سناریوی خود، حتماً آن را بررسی و ویرایش کنید. از دوستان، همکاران یا اطرافیان خود بخواهید آن را بخوانند و نظرات خود را به شما ارائه دهند. در صورت نیاز، سناریوی خود را ویرایش کنید تا جذابیت و تأثیرگذاریش دوچندان شود.
جمعبندی
اگر به دنبال مشتری وفادار هستید، راهی جز جلب توجه او ندارید. برای این کار هم ناگزیر به نوشتن سناریوهای تبلیغاتی خلاقانه هستید. در این مقاله تلاش کردیم اصول یک سناریوی جذاب و درگیرکننده را با شما در میان بگذاریم.
شما چه تجربه یا پیشنهادی در نوشتن سناریوی تبلیغاتی تاکنون داشتهاید؟ با ما به اشتراک بگذارید.
