تبلیغات نمایشی چیست و چرا تبلیغات CPM اهمیت دارد؟

تبلیغات آنلاین در دنیای امروز به ابزاری حیاتی برای کسب‌وکارها تبدیل شده است. یکی از مؤثرترین و پرکاربردترین این روش‌ها، تبلیغات نمایشی (CPM) است. اما تبلیغات نمایشی دقیقاً چیست و چرا مدل‌های قیمت‌گذاری مانند CPM اهمیت ویژه‌ای دارند؟

در این مطلب از وی‌‌پدیا تبلیغات CPM را به‌‌طور جامع معرفی کرده و مزایا، معایب و انواع مختلف آن را بررسی می‌کنیم. همچنین، به اهمیت CPM و نقش آن در بهینه‌سازی هزینه‌های تبلیغاتی می‌پردازیم. اگر به دنبال راهکاری مؤثر برای افزایش دیده‌شدن برند خود در فضای آنلاین هستید، با ما همراه باشید تا پاسخ این سؤالات و موارد دیگر را بیابید.

تبلیغات نمایشی (CPM) چیست؟

تبلیغات نمایشی (Display Advertising) یا تبلیغات CPM، یکی از روش‌های رایج در تبلیغات آنلاین است که در آن هزینۀ تبلیغات براساس تعداد نمایش آن محاسبه می‌شود. CPM مخفف عبارت Cost Per Mille است که در زبان لاتین Mille به معنای هزار است. بنابراین، CPM به معنای هزینه‌ای است که تبلیغ‌کننده برای هر هزار بار نمایش تبلیغ خود پرداخت می‌کند.

درواقع، در این روش، تبلیغ‌کننده بابت هر هزار باری که تبلیغش در ‌سایت‌ها، برنامه‌ها یا سایر پلتفرم‌های دیجیتال نمایش داده می‌شود، مبلغ مشخصی را پرداخت می‌کند. این مبلغ می‌تواند بسته به عوامل مختلفی مانند نوع سایت، مخاطبان هدف، کیفیت تبلیغ و رقابت بین تبلیغ‌کنندگان متفاوت باشد.

انواع تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی در قالب‌ها و اندازه‌های مختلفی ارائه می‌شوند که هرکدام کاربرد و مزایای خاص خود را دارند. درک این تنوع، به شما کمک می‌کند تا بهترین گزینه را برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب کنید. در ادامه، رایج‌ترین انواع تبلیغات نمایشی را معرفی می‌کنیم:

1) بنرهای تبلیغاتی (Banner Ads)

بنرهای تبلیغاتی از اولین و رایج‌ترین انواع تبلیغات نمایشی هستند که اغلب به‌صورت مستطیلی در بالا، پایین یا کناره‌های صفحات وب قرار می‌گیرند. این تبلیغات می‌توانند شامل تصاویر ثابت یا متحرک باشند و هدف اصلی آن‌ها، جلب توجه کاربر و هدایت او به ‌سایت تبلیغ‌کننده است.

2‌) تبلیغات همسان (Native Ads)

تبلیغات همسان یا نیتیو نوعی از تبلیغات نمایشی است که با ظاهر و محتوای صفحۀ وب یا شبکۀ اجتماعی‌ای که در آن نمایش داده می‌شود، هماهنگ است. این امر باعث می‌شود که این تبلیغات کمتر مزاحم به نظر برسند و احتمال تعامل کاربر با آن‌ها بیشتر شود.

3) تبلیغات ویدئویی (Video Ads)

تبلیغات ویدئویی با استفاده از ویدئوهای جذاب و کوتاه، پیام خود را به مخاطبان منتقل می‌کنند. این نوع تبلیغات می‌توانند در پلتفرم‌های اشتراک ویدئو، ‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی نمایش داده شوند و به دلیل جذابیت بالا، توجه بسیاری از کاربران را به خود جلب می‌کنند.

4) تبلیغات رسانۀ غنی (Rich Media Ads)

تبلیغات رسانۀ غنی، نوعی از تبلیغات تعاملی هستند که از عناصر مختلفی مانند ویدئو، صدا، انیمیشن و بازی برای جذب مخاطبان استفاده می‌کنند. این تبلیغات به دلیل جذابیت بالا، می‌توانند تأثیر زیادی روی کاربران داشته باشند و آن‌ها را به تعامل با برند تشویق کنند.

5) تبلیغات بینابینی (Interstitial Ads)

تبلیغات بینابینی تبلیغات تمام‌صفحه‌ای هستند که بین صفحات وب یا مراحل مختلف یک برنامه نمایش داده می‌شوند. این نوع تبلیغات به دلیل نمایش کامل، توجه کاربر را به خود جلب می‌کنند، اما باید به‌گونه‌ای طراحی شوند که مزاحمتی برای کاربر ایجاد نکنند.

6) تبلیغات پاپ‌آپ (Pop-up Ads)

تبلیغات پاپ‌آپ تبلیغاتی هستند که به‌صورت ناگهانی در یک پنجرۀ جدید یا روی صفحۀ وب باز می‌شوند. این نوع تبلیغات می‌توانند توجه کاربر را به خود جلب کنند، اما به دلیل مزاحمت بالا، ممکن است تجربۀ کاربری را تحت‌‌تأثیر قرار دهند.

7) تبلیغات هدف‌گذاری مجدد (Retargeting Ads)

تبلیغات ریتارگتینگ یا هدف‌گذاری مجدد به تبلیغاتی گفته می‌شود که به کاربرانی که قبلاً از ‌سایت یا محصولی بازدید کرده‌اند، نمایش داده می‌شوند. این نوع تبلیغات به‌منظور یادآوری برند و تشویق کاربر به خرید یا تکمیل فرایند خرید استفاده می‌شوند.

8‌) سایر قالب‌های تبلیغاتی

علاوه بر موارد ذکرشده، تبلیغات نمایشی در قالب‌های دیگری مانند تبلیغات بنری متحرک، تبلیغات سه‌بعدی، تبلیغات واقعیت افزوده و… نیز ارائه می‌شوند که هرکدام کاربرد و مزایای خاص خود را دارند.

انتخاب قالب مناسب برای تبلیغات نمایشی، به عوامل مختلفی مانند هدف کمپین، مخاطبان هدف، نوع محصول یا خدمت، بودجه و… بستگی دارد. با بررسی دقیق این عوامل و انتخاب قالب مناسب، می‌توانید کمپین تبلیغاتی خود را به بهترین شکل ممکن اجرا کنید و به نتایج مطلوب دست یابید.

دلایل اهمیت تبلیغات CPM

تبلیغات CPM به دلایل متعددی برای کسب‌وکارها اهمیت دارد. در درجۀ اول، این روش ابزاری مؤثر برای افزایش آگاهی از برند است. نمایش مکرر تبلیغ به مخاطبان، نام و نشان تجاری شما را در ذهن آن‌ها ثبت می‌کند و به‌تدریج شناخت برندتان را افزایش می‌دهد. این امر به‌ویژه برای کسب‌وکارهای نوپا که به دنبال معرفی خود به بازار هستند، بسیار مهم است.

علاوه‌براین، تبلیغات CPM به شما امکان دسترسی به طیف وسیعی از مخاطبان را می‌دهد. با نمایش تبلیغ خود در سایت‌ها و پلتفرم‌های پربازدید، می‌توانید پیام خود را به گروه بزرگی از افراد منتقل کنید. همچنین، این روش به شما کمک می‌کند تا هزینه‌های تبلیغاتی خود را کنترل کنید. با تعیین سقف بودجه، می‌توانید مطمئن باشید که بیش از مقدار تعیین‌شده هزینه نخواهید کرد. درنهایت، تبلیغات CPM به دلیل سهولت در اندازه‌گیری نتایج و امکان هدفمندسازی مخاطبان، ابزاری ارزشمند برای بازاریابان محسوب می‌شود.

نحوۀ محاسبه و فرمول تبلیغات CPM

همان‌طور که گفتیم، CPM به معنای هزینه‌ای است که تبلیغ‌کننده برای هر هزار بار نمایش تبلیغ خود پرداخت می‌کند. بنابراین، برای محاسبۀ CPM، از فرمول زیر استفاده می‌شود:

CPM = (هزینۀ کل تبلیغات / تعداد کل نمایش‌ها) * ۱۰۰۰

در این فرمول:

هزینۀ کل تبلیغات: مبلغی است که تبلیغ‌کننده برای نمایش تبلیغات خود در یک کمپین یا دورۀ زمانی خاص پرداخت می‌کند.

تعداد کل نمایش‌ها: تعداد دفعاتی است که تبلیغ تبلیغ‌کننده در سایت‌ها، برنامه‌ها یا سایر پلتفرم‌های دیجیتال نمایش داده می‌شود.

مثال: فرض کنید یک تبلیغ‌کننده قصد دارد تبلیغ خود را در یک سایت نمایش دهد. سایت به‌ازای هر ۱۰۰۰ نمایش تبلیغ، مبلغ ۵ دلار از تبلیغ‌کننده دریافت می‌کند. اگر تبلیغ‌کننده بخواهد ۱۰۰۰۰۰ بار تبلیغش نمایش داده شود، هزینۀ کل تبلیغات چقدر خواهد بود؟

برای محاسبۀ هزینۀ کل، ابتدا باید CPM را در نظر بگیریم:

CPM = دلار۵

سپس با استفاده از فرمول زیر، هزینۀ کل را محاسبه می‌کنیم:

هزینۀ کل = (CPM * تعداد کل نمایش‌ها) / ۱۰۰۰

هزینۀ کل = (۵ دلار * ۱۰۰۰۰۰) / ۱۰۰۰

هزینۀ کل = ۵۰۰ دلار

بنابراین، تبلیغ‌کننده باید ۵۰۰ دلار برای ۱۰۰۰۰۰ بار نمایش تبلیغ خود پرداخت کند.

عوامل اثرگذار در نرخ CPM

۸ عامل اصلی که بر CPM شما تأثیر می‌گذارند، عبارت‌اند از:

1. عرضه و تقاضا: هرچه تبلیغ‌کنندگان بیشتری برای یک فضای تبلیغاتی مشخص رقابت کنند، CPM بالاتر می‌رود. این موضوع به عوامل اقتصادی خرد و کلان و همچنین جذابیت محصول بستگی دارد.
2. فصلی‌بودن: در دوره‌های خاصی از سال (مانند تعطیلات یا حراج‌ها) که تقاضا برای تبلیغات زیاد است، CPM نیز افزایش می‌یابد.
3. انتخاب پلتفرم تبلیغاتی: CPM در پلتفرم‌های مختلف (مانند اینستاگرام، فیس‌بوک، تیک‌تاک) متفاوت است. پلتفرم‌هایی که مخاطبان باارزش‌تری دارند، معمولاً CPM بالاتری دارند.
4. اندازۀ مخاطب: هرچه مخاطب هدف شما دقیق‌تر و محدودتر باشد (براساس سن، جنسیت، موقعیت مکانی، علایق و…)، CPM بالاتر می‌رود، اما نرخ تبدیل و فروش نیز افزایش می‌یابد.
5. هدف کمپین: کمپین‌های آگاهی از برند CPM پایین‌تری دارند، درحالی‌که کمپین‌های تبدیل (فروش) CPM بالاتری دارند.
6. جغرافیا: CPM در کشورهایی که صنعت آنلاین توسعه‌یافته‌تری دارند و قدرت خرید مردم بالاتر است، بیشتر است.
7. تلاش‌های خلاقانه و فرمت تبلیغ: تبلیغات ویدئویی معمولاً CPM پایین‌تری دارند، زیرا توجه بیشتری جلب می‌کنند. کیفیت و فرمت تبلیغ نیز بر CPM تأثیرگذار است.
8. دستگاه: انتخاب دستگاه (موبایل، تبلت، دسکتاپ) می‌تواند بر CPM تأثیر بگذارد.

مزایا و نقاط قوت تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی، مزایای متعددی برای کسب‌وکارها دارد که در ادامه به‌طور مختصر به آن‌ها اشاره می‌کنیم:

• افزایش آگاهی از برند: تبلیغات CPM به شما کمک می‌کند تا پیام برند خود را به طیف گسترده‌ای از مخاطبان نمایش دهید و آگاهی از برند خود را افزایش دهید.
• جذب مخاطبان هدف: با استفاده از قابلیت‌های هدفمندسازی، می‌توانید تبلیغات خود را به مخاطبان خاصی که با ویژگی‌های دموگرافیک، علایق یا رفتار آن‌ها همخوانی دارند، نمایش دهید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
• کنترل هزینه: در مدل CPM، شما می‌توانید بودجۀ خود را به‌دقت کنترل کنید و فقط به‌ازای نمایش‌های واقعی تبلیغ خود هزینه پرداخت کنید.
• انعطاف‌پذیری: تبلیغات CPM در قالب‌های مختلفی مانند بنر، تصویر، ویدئو و انیمیشن قابل اجرا هستند و به شما امکان می‌دهند پیام خود را به شکل‌های مختلف به مخاطبان ارائه دهید.
• سنجش و بهینه‌سازی: با استفاده از ابزارهای تحلیلی، می‌توانید عملکرد تبلیغات CPM خود را بررسی و میزان نمایش، کلیک و سایر معیارهای مهم را اندازه‌گیری و در صورت نیاز، بهینه‌سازی کنید.

معایب و نقاط ضعف تبلیغات CPM

در کنار مزایای فراوان، تبلیغات CPM مانند هر روش تبلیغاتی دیگری، معایب و نقاط ضعفی نیز دارد که در ادامه به برخی از مهم‌ترین آن‌ها اشاره می‌کنیم:

• نرخ کلیک پایین: ازآنجاکه هدف اصلی تبلیغات CPM، افزایش آگاهی از برند و نمایش گستردۀ تبلیغات است، نرخ کلیک در این روش معمولاً پایین‌تر از سایر روش‌های تبلیغاتی مانند CPC یا هزینه به‌ازای کلیک (Cost Per Click) است. درواقع، کاربران ممکن است تبلیغ را ببینند، اما لزوماً روی آن کلیک نکنند.
• مشکلات مربوط به نمایش: گاهی‌اوقات ممکن است تبلیغات به‌درستی نمایش داده نشوند یا در مکان‌های نامناسبی قرار بگیرند که باعث کاهش اثربخشی آن‌ها می‌شود. همچنین، ممکن است برخی کاربران از مسدودکننده‌های تبلیغات استفاده کنند که از نمایش تبلیغات CPM روی دستگاه آن‌ها جلوگیری می‌کند. کوری بنری یکی دیگر از مشکلاتی است که در تبلیغات نمایشی بسیار رایج است.
• هزینه‌های بالا برای کمپین‌های بزرگ: اگر هدف شما نمایش تبلیغ به تعداد بسیار زیادی از کاربران باشد، هزینه‌های تبلیغات CPM می‌تواند بسیار بالا باشد. در این صورت، لازم است بودجه‌بندی دقیقی انجام دهید و استراتژی مناسبی برای بهینه‌سازی کمپین خود داشته باشید.
• عدم تضمین تبدیل: اگر هدف اصلی کمپین تبلیغاتی، جذب مشتری و افزایش فروش باشد، CPM ممکن است روش مناسبی نباشد، زیرا هزینۀ آن براساس تعداد نمایش‌ها محاسبه می‌شود و نه تعداد کلیک‌ها یا تبدیل‌ها. به عبارت دیگر، ممکن است تبلیغ شما توسط تعداد زیادی از کاربران دیده شود، اما تعداد کمی از آن‌ها به مشتری تبدیل شوند.
• نیاز به تحلیل و بهینه‌سازی مداوم: برای کسب بهترین نتیجه از تبلیغات CPM، لازم است که عملکرد کمپین به‌طور مداوم بررسی، تحلیل و در صورت نیاز، بهینه‌سازی‌ شود. این امر می‌تواند زمان‌بر و پیچیده باشد.
• مشکلات مربوط به تقلب: در برخی موارد، ممکن است سایت‌ها یا پلتفرم‌های نمایش‌دهندۀ تبلیغات، تعداد نمایش‌ها را به‌صورت مصنوعی افزایش دهند که این امر باعث افزایش هزینه‌های تبلیغاتی می‌شود.

مقایسۀ تبلیغات CPM و تبلیغات PPC

تبلیغات CPM (Cost Per Mille) و تبلیغات PPC (Pay Per Click) دو روش رایج در تبلیغات آنلاین هستند که هرکدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. درک تفاوت‌های کلیدی بین این دو روش می‌تواند به شما در انتخاب استراتژی مناسب برای کسب‌وکارتان کمک کند.

تعریف

• تبلیغات CPM: در این روش، تبلیغ‌دهنده به‌ازای هر 1000 بار نمایش تبلیغ خود، هزینه‌ای را پرداخت می‌کند. در این حالت، تعداد کلیک‌ها یا بازدیدکنندگان مهم نیست.
• تبلیغات PPC: در این روش، تبلیغ‌دهنده فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر روی تبلیغ او کلیک کند.

اهداف

• تبلیغات CPM: بیشتر برای افزایش آگاهی از برند، نمایش گستردۀ تبلیغ و جذب مخاطبان بیشتر استفاده می‌شود.
• تبلیغات PPC: بیشتر برای جذب ترافیک هدفمند به وب‌سایت، افزایش فروش و تبدیل کاربران به مشتری استفاده می‌شود.

چه زمانی کمپین تبلیغات نمایشی بهترین نتایج را رقم می‌زند؟

کمپین تبلیغات نمایشی زمانی بهترین نتیجه را می‌دهد که:

• مخاطب هدف آن به‌روشنی تعریف شده باشد؛
• از تصاویر خلاقانۀ بسیار مرتبط و جذاب که به‌سرعت توجه را جلب می‌کنند، استفاده کند؛
• به‌صورت استراتژیک در سایت‌هایی که مخاطب هدف به آن‌ها سر می‌زند، قرار گیرد؛
• و هدف آن، به‌ویژه در مراحل اولیۀ قیف بازاریابی، بیشتر ایجاد آگاهی از برند باشد تا صرفاً تمرکز بر تبدیل‌های فوری.

این امر اغلب به‌معنای استفاده از تصاویر قوی، یک فراخوان به اقدام واضح و استراتژی‌های مؤثر بازاریابی مجدد برای حداکثر تعامل با مخاطب مناسب است. عوامل کلیدی برای کمپین‌های تبلیغاتی نمایشی موفق، شامل موارد زیر است:

• هدف‌گذاری دقیق: شناسایی و دسترسی دقیق به مخاطبان مناسب براساس ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، علایق و رفتارها.
• تصاویر جذاب: طراحی تصاویر چشم‌نواز که با برند همخوانی داشته باشد و به‌سرعت توجه کاربر را جلب کند.
• پیام‌رسانی مرتبط: متن تبلیغ که به‌وضوح ارزش پیشنهادی را بیان کند و با مخاطب هدف همخوانی داشته باشد.
• فراخوان به اقدام قوی: یک دستورالعمل واضح برای برداشتن گام بعدی توسط کاربر، مانند «ثبت‌نام کنید» یا «همین حالا خرید کنید».
• صفحۀ فرود بهینه: یک صفحۀ فرود با طراحی مناسب که کاربران پس از کلیک روی تبلیغ به آنجا هدایت ‌شوند.
• طراحی سازگار با موبایل: اطمینان از نمایش صحیح تبلیغات در دستگاه‌های مختلف، به‌ویژه تلفن‌های همراه.
• رویکرد چندکاناله: ترکیب تبلیغات نمایشی با سایر کانال‌های بازاریابی مانند شبکه‌های اجتماعی و ایمیل برای حداکثر تأثیرگذاری.

مفاهیم رایج در تبلیغات CPM

درک مفاهیم رایج در تبلیغات نمایشی می‌تواند به شما در انتخاب استراتژی مناسب و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی‌تان کمک کند. در انتهای این مطلب، به برخی از این مفاهیم اشاره می‌کنیم:

1) ایمپرشن (Impression)

ایمپرشن به تعداد دفعاتی گفته می‌شود که تبلیغ‌ شما نمایش داده شده است. هر بار که تبلیغ شما در صفحۀ وب یا اپلیکیشن بارگذاری ‌شود، یک ایمپرشن ثبت می‌شود.

2) نرخ کلیک (Click-Through Rate یا CTR)

نرخ کلیک به درصد کاربرانی گفته می‌شود که پس از مشاهدۀ تبلیغ شما، روی آن کلیک می‌کنند. این معیار نشان می‌دهد که تبلیغ شما چقدر جذاب و مرتبط بوده است.

3) نرخ تبدیل (Conversion Rate)

نرخ تبدیل به درصد کاربرانی گفته می‌شود که پس از کلیک روی تبلیغ شما، اقدام موردنظرتان را انجام می‌دهند (مانند خرید محصول، ثبت‌نام در سایت و…). این معیار نشان می‌دهد که تبلیغ شما چقدر مؤثر بوده است.

4) هدفمندسازی (Targeting)

هدفمندسازی به فرایند انتخاب گروه خاصی از مخاطبان برای نمایش تبلیغ شما گفته می‌شود. با استفاده از روش‌های هدفمندسازی، می‌توانید تبلیغ خود را به افرادی نمایش دهید که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه دارند.

5) بازاریابی مجدد (Retargeting)

بازاریابی مجدد به فرایند نمایش تبلیغ به کاربرانی گفته می‌شود که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند یا با برندتان تعامل داشته‌اند. این روش می‌تواند به شما کمک کند تا این کاربران را به مشتری تبدیل کنید.

6) قیف بازاریابی (Marketing Funnel)

قیف بازاریابی مدلی است که مراحل مختلف سفر مشتری از آگاهی از برند تا خرید محصول را نشان می‌دهد. تبلیغات CPM معمولاً در مراحل اولیۀ قیف بازاریابی برای افزایش شناخت از برند استفاده می‌شوند.

7) تستA/B

تست A/B یا A/B Testing به فرایند مقایسۀ دو نسخۀ مختلف از تبلیغ شما برای تعیین اینکه کدام نسخه عملکرد بهتری دارد، گفته می‌شود. با استفاده از تست A/B می‌توانید تبلیغات خود را بهینه کنید.

8) بهینه‌سازی (Optimization)

بهینه‌سازی به فرایند بهبود عملکرد کمپین تبلیغاتی‌تان گفته می‌شود. با تحلیل داده‌های مربوط به کمپین خود، می‌توانید تغییرات لازم را برای افزایش بازدهی آن اعمال کنید.

9) گزارش‌دهی (Reporting)

گزارش‌دهی به فرایند جمع‌آوری و تحلیل داده‌های مربوط به کمپین تبلیغاتی‌تان گفته می‌شود. با استفاده از گزارش‌ها می‌توانید عملکرد کمپین خود را بررسی کنید و تصمیمات بهتری برای آینده بگیرید.

سخن آخر

موفقیت در تبلیغات نمایشی، نیازمند شناخت دقیق مخاطب، طراحی خلاقانه، انتخاب هوشمندانۀ پلتفرم‌ها و تحلیل مداوم عملکرد کمپین است. با بهره‌گیری از دانش و ابزارهای موجود، می‌توانید از تبلیغات CPM به‌عنوان سکوی پرتاب برند خود به اوج موفقیت استفاده کنید. در پیمودن این مسیر، می‌توانید از همراهی آژانس تبلیغات آنلاین صباویژن نیز کمک بگیرید.

سؤالات متداول