11 ترفند ناب ترویج محتوا
چگونه محتوایی که دید نمیشوند را در برابر نگاه مخاطبان قرار دهیم؟
زمانی که بسیاری از شرکتهای صرف تولید محتوا میکنند، از توزیع آن به مراتب بیشتر است. این کار درواقع اشتباه و به نوعی اتلاف انرژی است؛ چون محتوای تولیدشدۀ بسیاری، بیشتر از آن چیزی که مخاطب به آن نیاز داشته باشد، در سراسر وب وجود دارد و این موضوع خود عاملی است که تعداد بالایی از این محتواها به دست مخاطب هدف نرسند!
اینجاست که نقش «ترویج محتوا» یا Content Promotion اهمیت پیدا میکند. در این مطلب از ویپدیا قصد داریم دراینباره با شما صحبت کنیم و شما را با انواع روشهای ترویج محتوا، فلسفۀ آن، توزیع محتوا و تفاوت میان ترویج و توزیع محتوا و استراتژیهای هریک آشنا کنیم. پس تا انتها همراه ما باشید.
ترویج محتوا چیست؟
اغلب برای همۀ ما پیش آمده است که برای تولید محتوا خیلی تلاش کردهایم و از نظر خودمان، کارمان بینقص و جذاب بوده است، اما با استقبالی که تصور میکردیم مواجه نشده است. در این وضعیت ممکن است ایراد کار ما تولید محتوای باکیفیت نباشد، بلکه مشکل اصلی نداشتن برنامه یا استراتژی برای ترویج محتواست!
Content Promotion یا ترویج محتوا فرایندی است که در طی آن، پستهای بلاگ و منابع دیگر شما از طریق کانالهای پرداختی و غیرپرداختی در معرض دید مخاطبان هدف قرار میگیرند.
این کار موجب افزایش ترافیک به سایت شما میگردد. طی این فرایند، شما باید برنامهریزی و استراتژی دقیق داشته باشید و تلاش کنید تا مخاطب هدف با محتوای شما ارتباط برقرار کند و درنهایت او را به خرید ترغیب کند. درواقع، ترغیب به خرید، غایت یا هدف نهایی فلسفۀ ترویج محتواست.
توزیع محتوا چه تفاوتی با ترویج محتوا دارد؟
توزیع محتوا به فرایند قراردادن محتوای شما در مقابل مخاطبان هدف شما اشاره دارد. توزیع محتوا میتواند از طریق کانالهای مختلفی مانند سایت، رسانههای اجتماعی، ایمیل و تبلیغات انجام شود. هدف از توزیع محتوا این است که تا حد ممکن افراد بیشتری محتوای شما را ببینند.
اما ترویج محتوا به فعالیت هایی اشاره دارد که برای افزایش توجه و تعامل با محتوای شما انجام می شود. ترویج محتوا شامل کارهایی مانند بهاشتراکگذاشتن محتوای شما در رسانههای اجتماعی، تبلیغ آن به اینفلوئنسرها و نوشتن پستهای مهمان در سایت دیگران باشد. هدف از ترویج محتوا این است که افراد را به تعامل با محتوای خود از طریق خواندن، تماشای آن یا نظر دادن وادار کنید.
به عبارت دیگر، توزیع محتوا در مورد رساندن محتوا به دست مردم است، در حالی که ترویج محتوا در مورد متقاعد کردن مردم به خواندن، تماشای یا تعامل با محتوای شما است.
11 روش ترویج محتوا
روشهای توزیع، ترویج و تبلیغ محتوا بسیار متنوع هستند و انتخاب هریک به هدف شما بستگی دارد. در ادامۀ این مطلب به 11 مورد از این روشها اشاره میکنیم.
۱) استفاده از تبلیغات همسان
یکی از شیوههای بسیار کارآمد در توزیع محتوا، استفاده از تبلیغات همسان یا Native ads است. تبلیغات همسان نوعی تبلیغ آنلاین پولی است که براساس علایق، کلیدواژهها و انتخابهای قبلی کاربران، محتوای مرتبط را به آنها نمایش میدهد. تبلیغات همسان حس مزاحمت کمتری در مخاطب ایجاد میکند و بیشتر شبیه به پیشنهادات جذاب بهنظر میرسند.
۲) ترویج محتوا از طریق لیست ایمیل
فهرست ایمیل شما دربرگیرندۀ افرادی است که از قبل علاقۀ خود را به برند شما نشان دادهاند و میخواهند بهطور منظم اطلاعات بهروزرسانیشده از شما دریافت کنند. به احتمال زیاد، آنها همیشه آخرین مطالب بلاگ شما را میخوانند و حتی ممکن است با دیگران به اشتراک بگذارند. برای استفادۀ درست از لیست ایمیل خود، این نکات کلیدی را در نظر بگیرید:
- با یک عنوان جذاب، کنجکاوی یا علاقۀ مخاطبان لیست ایمیل خود را تحریک کنید. یک عنوان جذاب، مخاطبان را تشویق به بازکردن ایمیل میکند.
- متن ایمیل خود را کوتاه و ساده بنویسید و از تصاویر مناسب استفاده کنید. بهتر است ایمیل شما مختصر و مفید باشد و با تصاویر مرتبط همراه شود تا خواندن آن برای مخاطب لذتبخش باشد.
- بخش کوتاهی از متن بلاگ خود را در ایمیل قرار دهید تا خواننده بتواند نگاهی کلی به محتوای آن بیندازد. با ارائۀ خلاصهای از محتوای بلاگ، کنجکاوی مخاطبان را برانگیخته و آنها را به خواندن متن کامل ترغیب کنید.
- از دکمههای فراخوان به اقدام (CTA) برای هدایت مستقیم مخاطبان به بلاگ خود استفاده کنید. دکمههای CTA به مخاطبان میگویند که در مرحلۀ بعد، چه کاری باید انجام دهند؛ پس آنها را واضح و مشخص طراحی کنید.
- علاوه بر بهینهسازی خوانایی ایمیل، به روز و زمان مناسب برای ارسال آن نیز توجه داشته باشید. اواسط هفته، بهترین زمان برای دستیابی به نرخ بازشدن بیشتر است.
۳) استفاده از شبکههای اجتماعی
یکی از شیوههای کارآمد و راحت ترویج محتوا، انتشار آن در شبکههای اجتماعی است. اما نکتهای که باید در نظر بگیرید این است که محتوای اصلی را متناسب و سازگار با شبکۀ اجتماعی بازنویسی و بازطراحی کنید. از طرف دیگر، برنامهای برای انتشار محتوای خود تدارک ببینید و پستها را در زمان مناسبی منتشر کنید تا نرخ تعامل بیشتری به دست بیاورید.
۴) بهینهسازی سئوی داخلی برای کسب رتبۀ بهتر در موتورهای جستوجو
یکی دیگر از تاکتیکهای مهم برای ترویج محتوا، بهینهسازی محتوا برای موتورهای جستوجو است. هرچه محتوای شما در صفحۀ نتایج موتورهای جستوجو رتبۀ بالاتری داشته باشد، مخاطبان بیشتری روی آن کلیک کرده و با آن درگیر میشوند.
۵) فراهمکردن امکان اشتراکگذاری راحت محتوا برای خوانندگان
درحالیکه روی تبلیغ و ترویج محتوای خود در کانالهای مختلف تمرکز میکنید، برای خوانندگانتان این امکان را فراهم کنید تا محتوای شما را به اشتراک بگذارند. برای این منظور میتوانید المانهای مختلفی را به رابط کاربری سایت خود اضافه کنید تا به خوانندگان کمک کنید مطالب بلاگ شما را راحتتر بادیگران به شما اشتراک بگذارند.
6) تبادل خبرنامه با سایر برندها
تبادل خبرنامه روشی کمترشناختهشده اما مؤثر برای ترویج و تبلیغ محتواست. این روش، همانطور که از نامش پیداست، به معنای تبادل محتواها در خبرنامههای یکدیگر است.
در این معاملۀ برد-برد، شما با برندهای مرتبط همکاری میکنید و محتوای خبرنامههای یکدیگر را به اشتراک میگذارید. در این شیوه، سراغ برندهایی بروید که از نظر شما ایدئال و کارآمد هستند، نه هر برند غیرمرتبطی!
7) توزیع محتوا از طریق تبادل شبکههای اجتماعی
تبادل رسانههای اجتماعی رویکردی متفاوت نسبت به تبادل خبرنامه است. در این روش، بهجای نمایش محتوای یکدیگر در خبرنامههای ایمیلی، برندها محتوای یکدیگر را بهطور مستقیم در حسابهای کاربریشان در شبکههای اجتماعی به اشتراک میگذارند.
برای اینکه بتوانید از برندهای خوب برای چنین مشارکتی دعوت کنید، باید تعداد قابل قبولی دنبالکننده داشته باشید. بنابراین، این شیوه فقط زمانی مؤثر است که تعداد دنبالکنندۀ قابل قبولی در شبکههای اجتماعی داشته باشید. اگر چنین است، با اطمینان خاطر میتوانید به سراغ برندهای سودآور بروید و پیشنهاد تبادل رسانههای اجتماعی را مطرح کنید.
8) بازآفرینی محتوا بهشکل پادکست یا ویدئو
این روزها محتوای ویدئویی بیش از هر زمان دیگری نزد مخاطبان محبوب شده است. جای تعجب ندارد که 66% از مصرفکنندگان برای کسب اطلاعات بیشتر درمورد یک برند، محتوای ویدئویی تماشا میکنند. بنابراین، بازآفرینی محتوای نوشتاری بهشکل ویدئو، یکی از مطمئنترین راهها برای ترویج آن است.
با افزایش تقاضا برای محتوای ویدئویی نسبت به محتوای متنی، برندها بهطور فزایندهای بخشهایی از بلاگ خود را به ویدئو تبدیل میکنند. پیشنهاد ما این است که ویدئوهای کوتاه از بلاگهای متنی خود بسازید تا بازدیدکنندۀ بیشتری نیز جذب کنید. سپس در صورت تمایل مخاطبان برای درک بهتر موضوع، آنها را از طریق لینکهای مرتبط به ویدئوهای طولانیتر هدایت کنید.
برند Salesforce یکی از برندهایی است که از این تکنیک استفاده میکند. این برند B2B اغلب بلاگهای خود را به ویدئوهای یوتیوب تبدیل میکند تا با مخاطبان ارتباط مؤثرتری برقرار کند. این ویدئوها در صورت تمایل بینندگان به خواندن نسخۀ متنی، به بلاگ اصلی لینک میشوند.
علاوه بر ساخت ویدئوهای بازاریابی، میتوانید محتوای خود را به صورت فایلهای صوتی (پادکست) نیز تبدیل کنید. این کار به کاربرانی که بهجای خواندن، به گوشدادن علاقه دارند، کمک میکند تا بهراحتی محتوای شما را مصرف کنند.
9) استفاده از تبلیغات پولی برای دسترسی هدفمندتر به مخاطب هدف
تبلیغات کلیکی یک تکنیک تبلیغ محتوای امتحانشده و کارآمد است. استراتژیهای تبلیغ ارگانیک فقط شما را تا جایی مشخص هدایت میکنند و در آنها تضمینی برای بازگشت سرمایه وجود ندارد. اما یک کمپین تبلیغاتی پولی، شما را سریعتر به مخاطبان هدف ازپیشتعیینشده و اهداف تبلیغاتیتان هدایت میکند.
10) همکاری با بلاگنویسان برای دریافت بکلینک
همکاری با بلاگنویسان، یکی دیگر از روشهای عالی برای ترویج محتواست. شما میتوانید با بلاگنویسان حوزۀ فعالیتتان ارتباط برقرار کنید و رابطهای مبتنی بر ارزش ایجاد کنید. در این روش، در ازای دریافت بکلینک، به آنها پیشنهادی مانند معرفیشان در شبکههای اجتماعی خود دهید.
بهترین راه برای برقراری ارتباط با بلاگنویسان و ارائۀ پیشنهادتان، ارسال ایمیل است. برای اینکه ایمیل شما بازدهی بیشتری داشته باشد، آن را شخصیسازی کنید؛ یعنی ایمیل را بر محور بلاگنویسان تنظیم کنید نه خودتان و روی این موضوع تمرکز کنید که چگونه آنها میتوانند از پیشنهاد شما سود ببرند. این تبادل ارزش میتواند بکلینکهای بیشتری برای محتوای شما به ارمغان بیاورد. هرچه دامنههای مرجع بیشتری داشته باشید، اعتبار دامنۀ شما بالاتر میرود.
11) بهرهمندی از بلاگنویسی مهمان برای ساخت لینک
استراتژی ترویج محتوا بدون بلاگنویسی مهمان تقریباً ناقص است.
بلاگپستهای مهمان به شما کمک میکنند تا بکلینک به دست آورید، رتبۀ سایت خود را در موتورهای جستوجو بهبود ببخشید و درنهایت برای کلمات کلیدی مرتبط، در نتایج برتر قرار بگیرید. در اینجا چند روش عملی برای استفاده از بلاگنویسی مهمان برای تبلیغ محتوا را با شما مطرح خواهیم کرد:
- ارتباط با نشریههای معتبر برای ارسال مطلب بهعنوان مهمان: با نشریات معتبر در حوزۀ کاری خود ارتباط برقرار کنید و در آنجا مطلب منتشر کنید.
- یافتن لینکهای شکسته در سایتهای معتبر: بهصورت دستی لینکهای شکسته در سایتهای معتبر را پیدا و با ارائۀ محتوای ارزشمندتر با آنها ارتباط برقرار کنید.
- استفاده از ابزارهای پایش برند: از ابزارهای پایش برند برای شناسایی ناشرانی که با رقبای شما همکاری میکنند استفاده کنید و برای آنها پیشنهاد انتشار مطلب مهمان ارسال کنید.
- ایجاد ارتباط مؤثر با سردبیران و مدیران محتوا: با سردبیران و مدیران محتوای نشریات پیشرو در صنعت خود ارتباط برقرار کنید.
و اما سخن آخر
تولید محتوای باکیفیت فقط قدم اول در مسیر بازاریابی محتوایی است. برای بهحداکثررسیدن دسترسی به محتوا و افزایش تعاملها به یک استراتژی مؤثر برای ترویج محتوا نیاز دارید. بنابراین اگر ترویج و تبلیغ محتوا را نادیده بگیرید، تلاشهای بازاریابی محتوایی شما ناقص و بیفایده خواهد بود.
