حسابداری یکی از ارکان اصلی هر کسبوکاری است و شرکتهای حسابداری با ارائۀ خدمات تخصصی در این حوزه، نقش مهمی در موفقیت و رشد کسبوکارها ایفا میکنند. بااینحال، در بازار رقابتی امروز، جذب مشتری برای شرکتهای حسابداری امری چالشبرانگیز است.
در این مطلب از ویپدیا، روشهای تبلیغات شرکتهای حسابداری را بررسی کرده و با ارائۀ چندین نمونه، به شما کمک میکنیم تا بهترین استراتژی تبلیغاتی را برای کسبوکار خود انتخاب کنید.
برای تبلیغات شرکتهای حسابداری، چه مقدماتی لازم است؟
شرکتهای حسابداری عموماً در حوزۀ بازاریابی B2B فعالیت میکنند، به این معنا که خدمات خود را به شرکتها، سازمانها و کسبوکارهای دیگر ارائه میدهند. برای شناختهشدن در چنین فضایی و جذب مشتریان بیشتر، شما به تبلیغات هدفمند نیاز دارید. بنابراین، قبل از هرگونه اقدامی برای تبلیغات شرکتهای حسابداری، لازم است موارد زیر را بهدقت بررسی و مشخص کنید:
- بازار هدف: ابتدا باید مشخص کنید که قصد ارائۀ خدمات به چه نوع کسبوکارهایی را دارید. آیا تمرکز شما روی شرکتهای بزرگ، کسبوکارهای کوچک و متوسط، استارتاپها یا صنایع خاصی است؟ در نظر داشته باشید که هریک از این بخشها، نیازها و انتظارات متفاوتی دارند.
- ضمن اینکه در تبلیغات B2B، شناخت دقیق بازار هدف اهمیت دوچندانی دارد. شما باید بدانید که تصمیمگیرندگان نهایی در شرکتهای هدف چه کسانی هستند، چه خواستههایی دارند و با چه چالشهایی در زمینۀ مالی و حسابداری روبهرو هستند. شناخت دقیق بازار هدف به شما کمک میکند تا پیام تبلیغاتی خود را بهدرستی تنظیم کنید و از روشهای تبلیغاتی مناسب بهرهمند شوید.
- مزیت رقابتی: در بازار رقابتی حسابداری، باید بتوانید مزیت خود نسبت به رقبا را بهخوبی برجسته کنید. چه چیزی شما را از سایر شرکتهای حسابداری متمایز میکند؟ آیا تخصص خاصی در یک صنعت خاص دارید؟ آیا خدمات خود را با قیمت مناسبتری ارائه میدهید؟ آیا از فناوریهای روز دنیا در ارائۀ خدمات خود استفاده میکنید؟ در تبلیغات B2B، تأکید بر تخصص، تجربه و اعتبار شما میتواند بسیار مؤثر باشد.
- بودجه: بودجۀ تبلیغاتی خود را مشخص کنید. این امر به شما کمک میکند تا روشهای تبلیغاتی متناسب با بودجهتان را انتخاب کنید و در دام هزینههای اضافی نیفتید.
- هدف: هدف خود را از تبلیغات مشخص کنید. آیا قصد افزایش آگاهی از برند خود را دارید؟ آیا میخواهید تعداد مشتریانتان را افزایش دهید؟ آیا هدف شما جذب مشتریان خاصی است؟ در تبلیغات B2B، اهداف معمولاً شامل جذب مشتریان کلیدی، افزایش قراردادهای بلندمدت و ایجاد شراکتهای استراتژیک است.
در ادامه، بهترین و پرکاربردترین روشهای تبلیغات مؤسسات حسابداری را بررسی خواهیم کرد.
معرفی بهترین روشهای تبلیغات شرکتهای حسابداری
مؤسسات حسابداری برای معرفی خدمات خود و جذب مشتریان جدید، میتوانند از روشهای تبلیغاتی متنوعی بهره ببرند. این روشهای تبلیغ حسابداری به ۲ دستۀ کلی تقسیم میشوند:
- تبلیغات آنلاین: این دسته شامل روشهایی است که از طریق اینترنت و فضای مجازی انجام میشوند.
- تبلیغات آفلاین: این دسته شامل روشهایی است که بهصورت سنتی و در دنیای واقعی انجام میشوند.
تبلیغات شرکتهای حسابداری به روش آنلاین
اغلب مشتریان، در حال حاضر آنلاین هستند و برای یافتن خدمات مورد نیاز خود، ازجمله خدمات حسابداری، در اینترنت به جستوجو میپردازند. بنابراین، شما نیز باید در این فضا حضور داشته باشید و از ابزارها و تکنیکهای تبلیغات آنلاین برای جذب مشتریان و توسعۀ کسبوکار خود بهره ببرید.
چرا تبلیغات آنلاین برای شرکتهای حسابداری مهم است؟
بنا به دلایل زیر، تبلیغات آنلاین را باید جدی بگیرید:
- دسترسی به مخاطبان گسترده: اینترنت به شما امکان میدهد تا با مخاطبان بیشتری در سراسر کشور و حتی فراتر از آن ارتباط برقرار کنید.
- هزینۀ کمتر: در مقایسه با روشهای تبلیغات سنتی، بازاریابی آنلاین معمولاً هزینۀ کمتر و بازگشت سرمایۀ بیشتری دارد.
- قابلیت هدفمندسازی: در تبلیغات آنلاین، شما میتوانید مخاطبانتان را براساس معیارهای مختلفی مانند سن، جنسیت، علاقهمندیها و نیازها هدف قرار دهید و پیام تبلیغاتی خود را به آنها برسانید.
- قابلیت اندازهگیری: در تبلیغات آنلاین، شما میتوانید نتایج کمپینهای تبلیغاتی خود را بهطور دقیق اندازهگیری کنید و در صورت نیاز، تغییرات لازم را اعمال کنید.
در اینجا، بهترین روشهای تبلیغات آنلاین برای شرکتهای حسابداری را معرفی میکنیم:
۱) تبلیغات کلیکی در سایتهای پربازدید
تبلیغات کلیکی یا PPC یکی از مؤثرترین روشهای تبلیغات آنلاین است. در این روش، شما تبلیغاتتان را در سایتهای پربازدید و مرتبط با حوزۀ کاری خود نمایش میدهید و بهازای هر کلیکی که روی تبلیغ شما (مثلاً بنر تبلیغ حسابداریتان) میشود، هزینه پرداخت میکنید.
مهمترین مزیت تبلیغات کلیکی، هدفمندبودن آن است. شما میتوانید تبلیغات خود را براساس کلمات کلیدی، موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت و سایر فاکتورها هدفمند کرده و کاربرانی را که به دنبال خدمات حسابداری هستند، جذب کنید.
برای استفاده از تبلیغات کلیکی، میتوانید از پلتفرمهای تبلیغاتی مانند گوگل ادز استفاده کنید. گوگل ادز به شما این امکان را میدهد که تبلیغ حسابداری خود را در صفحات جستوجوی گوگل و سایتهای مرتبط با آن نمایش دهید.
۲) انتشار رپورتاژ در سایر سایتها
رپورتاژ آگهی یا رپورتاژ، نوعی از تبلیغات است که در آن شما یک مقاله یا مطلب تبلیغاتی را در سایتهای دیگر منتشر میکنید. رپورتاژها میتوانند به افزایش اعتبار برند شما و جذب مشتریان جدید کمک کنند.
برای انتشار رپورتاژ، باید سایتهای پربازدید مرتبط با حوزۀ کسبوکار و مالی را شناسایی کنید و با آنها تماس بگیرید. در رپورتاژ، شما میتوانید به معرفی خدمات حسابداری خود، تجربیات و تخصصهایتان بپردازید و بهطور غیرمستقیم مخاطبان را به استفاده از خدماتتان ترغیب کنید.
۳) شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام و توییتر، فرصت مناسبی برای معرفی خدمات حسابداری و ارتباط با مشتریان بالقوه هستند. در این شبکهها میتوانید محتوای مرتبط با حسابداری، نکات و ترفندهای مالی، و نمونهکارهای خود را به اشتراک بگذارید و با مخاطبان خود در ارتباط باشید.
توصیه میکنیم در لینکدین، پروفایل شرکت خود را ایجاد کنید و در گروههای مرتبط با حسابداری و مالی عضو شوید، در اینستاگرام، تصاویر و ویدئوهایی از خدمات خود منتشر کنید، و در توییتر، اخبار و اطلاعات مربوط به حسابداری را به اشتراک بگذارید.
۴) ثبت موقعیت مکانی در گوگلمپ
ثبت موقعیت مکانی در گوگلمپ به شما کمک میکند تا در نتایج جستوجوی گوگل برای کلمات کلیدی مرتبط با حسابداری، دیده شوید و مشتریان محلی را جذب کنید. وقتی مشتریان در گوگل مپ به دنبال خدمات حسابداری در منطقۀ خود میگردند، موقعیت مکانی شما به آنها نمایش داده میشود و میتوانند بهراحتی با شما تماس بگیرند یا به دفتر شما مراجعه کنند.
برای ثبت موقعیت مکانی در گوگلمپ، باید به حساب گوگل خود وارد شوید و اطلاعات مربوط به شرکت را وارد کنید. در اطلاعات خود، نام شرکت، آدرس، شمارهتلفن، ساعات کاری و سایر اطلاعات مورد نیاز را ذکر کنید. «آموزش ثبت مکان در گوگلمپ با گوشی اندروید و کامپیوتر» به شما کمک میکند تا این فرایند را راحتتر طی کنید.
۵) سایتها و اپلیکیشنهای واسط
سایتها و اپلیکیشنهای واسط مانند دیوار و شیپور، به شما کمک میکنند تا خدمات حسابداری خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. در این سایتها و اپلیکیشنها میتوانید آگهیهای خود را با ذکر خدمات حسابداری، موقعیت مکانی و راههای تماس منتشر کنید.
۶) پوش نوتیفیکیشن
استفاده از پوش نوتیفیکیشن روشی مؤثر و کمهزینه برای اطلاعرسانی و تبلیغات خدمات حسابداری است. با استفاده از پوش نوتیفیکیشن میتوانید پیامهای خود را بهصورت مستقیم برای کاربرانی که اپلیکیشن شما را نصب کردهاند یا در سایت شما عضو شدهاند، ارسال کنید و آنها را از آخرین اخبار، تخفیفها و خدمات خود باخبر کنید.
تبلیغ حسابداری به روش آفلاین
درست است که دنیای تبلیغات، روزبهروز دیجیتالتر میشود، ولی تبلیغات آفلاین هنوز هم جایگاه ویژۀ خود را حفظ کردهاند. در ادامه، برخی از روشهای اثرگذار آفلاین برای تبلیغات شرکتهای حسابداری را معرفی میکنیم.
۱) تبلیغات دهانبهدهان
تبلیغات دهانبهدهان یکی از مؤثرترین و کمهزینهترین روشهای تبلیغاتی است. در این روش، مشتریان راضی خدمات شما را به دیگران توصیه میکنند و به این ترتیب، مشتریان جدیدی جذب میشوند. برای تحقق این امر، ارائۀ خدمات باکیفیت، خلق تجربۀ مثبت برای مشتریان و پاسخگویی به نیازهای آنها اهمیت بالایی دارد. برای تشویق مشتریان به تبلیغ خدماتتان، میتوانید از روشهای زیر استفاده کنید:
- ارائۀ تخفیف یا پاداش: به مشتریانی که افراد جدید را به شما معرفی میکنند، تخفیف ویژه یا پاداش نقدی بدهید.
- ارائۀ خدمات رایگان: خدمات رایگان مانند مشاورۀ مالی یا بررسی رایگان اسناد مالی را بهعنوان پاداش برای معرفی مشتری جدید ارائه دهید.
- هدایای ویژه: هدایای خاص مانند کارت هدیه یا اشتراک مجلات مالی را بهعنوان پاداش در نظر بگیرید.
- قرعهکشی: قرعهکشی دورهای بین مشتریانی که بیشترین معرفی را داشتهاند برگزار کنید و جوایز جذاب به برندگان اهدا کنید.
همچنین، میتوانید با ایجاد یک سیستم امتیازدهی، مشتریان را به معرفی بیشتر تشویق کنید. به این صورت که هر مشتری بهازای معرفی هر فرد جدید، امتیاز بگیرد و با جمعآوری این امتیازها، از مزایا و پاداشهای مختلفی بهرهمند شود. مهم است که این سیستم را بهخوبی به مشتریان خود معرفی کنید و آنها را از مزایای معرفی مشتری جدید آگاه کنید.
۲) تبلیغات محیطی
استفاده از بیلبوردها، تراکتها، استندها و سایر روشهای تبلیغات محیطی، میتواند به افزایش آگاهی از برند شما در شهر کمک کند. این روشها بهویژه برای جذب مشتریان محلی مؤثرند. در طراحی تبلیغات محیطی، باید به جذابیت بصری، پیام واضح و مختصر، و محل مناسب نصب آنها توجه کنید.
۳) حضور در رویدادها و نمایشگاهها
حضور در رویدادها و نمایشگاههای مرتبط با کسبوکار و مالی، فرصت مناسبی برای معرفی خدمات حسابداری و ارتباط با مشتریان بالقوه است. در این رویدادها میتوانید با مخاطبان خود به صورت مستقیم صحبت کنید، نمونه کارهای خود را نمایش دهید و به سؤالات آنها پاسخ دهید.
۴) تبلیغات از طریق پیامک
ارسال پیامکهای تبلیغاتی بهصورت هدفمند به مخاطبان، روشی مؤثر برای اطلاعرسانی و تبلیغات خدمات حسابداری است. در تبلیغات پیامکی، باید پیام خود را کوتاه و جذاب بنویسید و به مخاطبان خود ارزش افزوده ارائه دهید.
17 نمونهمتن تبلیغ حسابداری
در ادامۀ مطلب، مجموعاً ۱۷ نمونهمتن تبلیغات مؤسسات حسابداری را ارائه میدهیم که میتوانید از آنها در تبلیغات پیامکی، همسان و… استفاده کنید:
- مدیریت مالی هوشمندانه برای آیندهای روشن! با خدمات حسابداری و مشاورۀ مالی ما، کسبوکار خود را به بهترین شکل مدیریت کنید. [شماره تماس]
- نگران امور مالی خود نباشید! ما تمام امور مالی و حسابداری شما را با دقت و حرفهای انجام میدهیم. [شماره تماس]
- خدمات حسابداری و مالیاتی با بهترین کیفیت و مناسبترین قیمت! همین حالا با ما تماس بگیرید و از تخفیفهای ویژه بهرهمند شوید. [شماره تماس]
- آرامش خاطر در امور مالی با خدمات ما! ما با ارائۀ خدمات حسابداری و مشاورۀ مالی حرفهای، آرامش خاطر را برای شما به ارمغان میآوریم. [لینک سایت]
- با ما، دیگر نگران مسائل مالی خود نباشید. خدمات حسابداری و مالیاتی تخصصی برای کسبوکار شما. [شماره تماس]
- تیم متخصص ما با سالها تجربه، آمادۀ ارائۀ خدمات حسابداری و مشاورۀ مالی به شماست. [شماره تماس]
- از صفر تا صد امور مالی و مالیاتی خود را به ما بسپارید و با خیالی آسوده به توسعۀ کسبوکارتان بپردازید. [لینک سایت]
- خدمات حسابداری و مالیاتی با کیفیت بالا و قیمت مناسب. [لینک سایت]
- مشاورۀ رایگان در زمینۀ امور مالی و مالیاتی. [شماره تماس]
در نوشتن متن تبلیغ حسابداری، بهتر است هدف مشخصی را در نظر بگیرید. در نمونههای زیر، میبینید که چگونه هدف تبلیغ در نوشتن متن تبلیغات تأثیرگذار است.
- تبلیغ مشاورۀ مالی رایگان: مشاورۀ مالی رایگان برای کسبوکار شما! با ما درمورد چالشهای مالی خود صحبت کنید و راهکارهای مؤثر را دریافت کنید. همین حالا تماس بگیرید: [شماره تماس]
- تبلیغ خدمات مالیاتی: از پیچیدگیهای مالیاتی خسته شدهاید؟ تیم مجرب ما در زمینۀ خدمات مالیاتی به شما کمک میکند. [لینک سایت]
- کاهش مالیات پرداختی خود را با ما تجربه کنید! تیم متخصص ما با بررسی دقیق اسناد مالی شما، راهکارهای قانونی برای کاهش مالیات را ارائه میدهد. [لینک سایت]
- از جریمههای مالیاتی دور بمانید! ما اظهارنامۀ مالیاتی شما را بهموقع و دقیق تهیه میکنیم. همین حالا با ما تماس بگیرید و از مشاورۀ رایگان بهرهمند شوید. [شماره تماس]
- تبلیغ حسابرسی: آیا به دنبال یک حسابرس مستقل برای کسبوکار خود هستید؟ ما خدمات حسابرسی حرفهای را با بهترین کیفیت ارائه میدهیم. [شماره تماس]
- تبلیغ نرمافزار حسابداری: آیا به دنبال یک نرمافزار حسابداری کارآمد هستید؟ نرمافزار ما به شما کمک میکند تا امور مالی خود را بهراحتی مدیریت کنید. [لینک سایت]
- تبلیغ آموزش حسابداری: آیا میخواهید حسابداری را یاد بگیرید؟ ما دورههای آموزشی حسابداری را با بهترین کیفیت ارائه میدهیم. [لینک سایت]
- تبلیغ خدمات حسابداری برای کسبوکارهای کوچک: فرصت ویژه برای کسبوکارهای نوپا! از خدمات حسابداری و مشاورۀ مالی ما با تخفیف عالی بهرهمند شوید. [شماره تماس]
این پیامکها را میتوانید با توجه به نیازها و مخاطبان خود تغییر دهید و شخصیسازی کنید. همچنین میتوانید از لینکهای کوتاهشده در پیامکهای خود استفاده کنید تا فضای کمتری اشغال شود.
سخن آخر
انتخاب بهترین روشهای تبلیغ حسابداری، بستگی به عوامل مختلفی مانند بازار هدف، بودجه، هدف تبلیغ و مزیت رقابتی شما دارد. با بررسی دقیق این عوامل و استفاده از روشهای تبلیغاتی مناسب، میتوانید بهطور مؤثری خدمات خود را معرفی و مشتریان جدیدی را جذب کنید. در این مسیر میتوانید از خدمات آژانس تبلیغات آنلاین صباویژن هم کمک بگیرید.
منابع
سؤالات متداول
چه نوع شرکتهایی به خدمات حسابداری نیاز دارند؟
همۀ کسبوکارها، از شرکتهای بزرگ تا کسبوکارهای کوچک و متوسط، استارتاپها و حتی افراد، به خدمات حسابداری نیاز دارند.
چه مقدماتی برای تبلیغات شرکتهای حسابداری لازم است؟
قبل از هرگونه اقدام تبلیغاتی، لازم است که بازار هدف، مزیت رقابتی، بودجه و هدف خود را از تبلیغات مشخص کنید.
چرا تبلیغات آنلاین برای شرکتهای حسابداری مهم است؟
تبلیغات آنلاین به شرکتهای حسابداری امکان دسترسی به مخاطبان گستردهتر، هزینۀ کمتر (نسبت به اغلب روشهای سنتی)، قابلیت هدفمندسازی و قابلیت اندازهگیری را میدهد.
بهترین روشهای تبلیغات آنلاین برای شرکتهای حسابداری کداماند؟
تبلیغات کلیکی در سایتهای پربازدید، استفاده از شبکههای اجتماعی، انتشار رپورتاژ آگهی، ثبت موقعیت مکانی در گوگلمپ و پوش نوتیفیکیشن.
چگونه میتوان تبلیغات دهانبهدهان برای شرکتهای حسابداری را تشویق کرد؟
برای تشویق تبلیغات دهانبهدهان، میتوان از روشهای مختلفی مانند ارائۀ تخفیف یا پاداش بهازای معرفی مشتری جدید، ارائۀ خدمات رایگان، هدایای ویژه و قرعهکشی استفاده کرد.