چگونه استراتژی سئوی محصولمحور را در کسبوکارمان اجرا کنیم؟
ایجاد سئوی محصولمحور تنها در ۵ گام
با استفاده از استراتژی سئوی محصولمحور، میتوانید سفر مشتری را کوتاه کنید. اگر سرویس یا کالای خاصی برای فروش دارید، لازم نیست حتماً در میان رتبههای برتر کلمات کلیدی پرتکرار حوزۀ خود باشید تا مخاطبان از شما خرید کنند. با این استراتژی میتوانید مسیر خرید را کوتاه کنید و مشتری را بدون صرف زمان زیاد، به خرید مدنظرش برسانید.
در این مطلب از ویپدیا قرار است دربارۀ سئوی محصولمحور صحبت کنیم. در ابتدا تعریفی از آن ارائه میکنیم و در ادامه، از مزایای بهکارگیری آن میگوییم و اینکه چطور آن را برای کسبوکارتان پیاده کنید. پس، حتماً تا انتهای مطلب همراهمان باشید تا متوجه شوید چقدر توجه به این مسئله میتواند روی فعالیت کسبوکار شما تأثیر مثبت بگذارد.
سئوی محصولمحور چیست؟
همانطور که از اسم سئوی محصولمحور میتوان حدس زد، این استراتژی روی محصولات تمرکز دارد و از موتورهای جستوجو کمک میگیرد تا مشتریان بالقوه را برای خرید محصول موجود در سایت شما بهسمت آن بکشاند.
برای موفقیت در این مسیر باید نیازها و نقاط درد مشتری را بهخوبی شناخت و همکاری فوقالعادهای بین گروههای بازاریابی، توسعۀ محصول و سئو شکل داد. در این استراتژی از کلمات کلیدیای برای تولید محتوا استفاده میشود که مخاطبان برای خرید استفاده میکنند.
چرا به سئوی محصولمحور نیاز داریم؟
در سالهای اخیر تغییرات زیادی در الگوریتمهای سئو رخ داده است که بخشی از آنها به دلیل پررنگشدن حضور هوش مصنوعی است. در کنار آن، نسل جدید زد هم رفتار خرید و جستوجوی متفاوتی نسبت به نسلهای گذشته دارد.
بنابراین، دیگر فقط توجهکردن به کلمات کلیدی پرسرچ برای موفقیت کسبوکارتان کافی نیست و لازم است به استراتژیهای دیگری مانند سئوی محصولمحور هم توجه داشته باشید. با این کار خود را بیشتر از رقبا نشان میدهید و فروش بالاتری را تجربه میکنید.
چرا کسبوکارها از سئوی محصولمحور استفاده نمیکنند؟
بعضی از کسبوکارها استفاده از سئوی محصولمحور را ضروری نمیدانند و معتقدند به آن نیازی نیست؛ چون این روش در کوتاهمدت پرهزینه است و نمیتوان بهراحتی شاخصها و نتایج روشنی برایشان تصور کرد. همینطور، افراد زیادی دانش فنی بالایی دراینباره ندارند. کسبوکارهای بسیاری با توجه به این مسائل آن را نادیده میگیرند یا دیرتر از رقبا به سراغش میروند.
سئوی محصولمحور چه تفاوتی با بازاریابی محتوایی برای محصول دارد؟
بین سئو بر پایهٔ محصول و بازاریابی محتوایی ۳ تفاوت وجود دارد که در ادامه شما را با آنها آشنا میکنیم:
۱) تمرکز روی نقاط مختلف
هدف بازاریابی محتوایی پیداکردن کلمات کلیدی محبوب و پربازدید و تولید محتوا برای آنهاست. اگر مخاطب بارها برای سؤالات خود با سایت شما روبهرو شود و آن را در میان رتبههای برتر ببیند، بهخوبی به شما اعتماد میکند و شما را بهعنوان یک مرجع در آن زمینه میشناسد.
درصورتیکه در این استراتژی سئو، تمرکز تولید محتوا روی محصول است؛ یعنی محتوایی که تهیه میشود مشخصاً برای محصول نوشته شده است و نمیتوان محصول و محتوا را از هم جدا کرد.
۲) دادههای گوناگون
در بازاریابی محتوایی اولویت با کلمات کلیدی پرجستوجو، اطلاعات پرسونا، تحقیقات بازار و ترندهاست تا توجه مخاطبان را جلب و اعتمادشان را به خود زیاد کنید.
درصورتیکه در این استراتژی سئو تمرکز اصلی روی دادههای مشتریانی است که از محصول استفاده کردهاند. با این مدل اطلاعات متوجه نیازها و رفتار خریداران بالقوه میشوید و راه تعامل درست با آنها را پیدا میکنید. سپس، دست به تولید محتوای مناسب با آن میزنید.
۳) حضور در قسمتهای مختلف
محتواهای متنی سایتها معمولاً در بخش بلاگ یا مقالات جای میگیرند که مراجعه به آنها برای کسب اطلاعات عمومی است. درصورتیکه در محتوای سئومحور محتوا در برنامهها و صفحۀ محصول قرار میگیرد و محتوا بهشکل اختصاصی برای یک محصول خاص نوشته میشود.
۵ گام پیادهسازی سئوی محصولمحور
حالا که با اهمیت این استراتژی آشنا شدید، بیایید روش استفاده از آن در کسبوکارتان را هم بشناسید. انجام ۵ گام زیر به شما در این مسیر کمک میکند:
۱) شناسایی مشتریان هدف
در سئوی محصولمحور نمیتوان بهطورکامل چشمان خود را از روی کلمات کلیدی برداشت، اما لازم است که به پرسونای خریدار هم توجه ویژهای داشت. بنابراین، روی شخصیت مشتری ایدئال خود تمرکز کنید. برای این کار از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، متخصصان مشغول در بخش پشتیبانی و فروش و همچنین رفتار خریدارانتان استفاده کنید و دادههایشان را به اطلاعات مفید، ارزشمند و کاربردی تبدیل کنید.
۲) بهرهمندی از نظرهای مشتریان سابق
بعد از انجام خرید، بیخیال مشتریان نشوید. بعد از گذشت مدتزمانی خاص به سراغشان بروید و از سفر خرید و تجربهشان آگاه شوید. بپرسید محصولتان چه نقاط قوت و ضعفی دارد یا چه موانعی در مسیر خرید داشتهاند. با این اطلاعات میتوانید گامهای اساسی برای بهترکردن کارتان بردارید.
۳) تولید محتوای پاسخدهندۀ نیاز مشتریان
با اطلاعات کسبکرده از مشتریان ببینید آنها چه سؤالاتی راجع به محصول دارند. سپس، در تولید محتوای خود به آن سؤالات یا چالشها پاسخ دهید. میتوانید این اطلاعات را در قالب ویدئوهای آموزشی، راهنمای استفاده یا مطالعات موردی بگنجانید.
برای اثرگذاری و اعتبار برند بیشتر هم از روشهایی مانند داستانسرایی و کپیرایتینگ کمک بگیرید.
۴) پررنگکردن حضور دادهها
در تمام بخشهای سئو، دادههای زیاد و درست شما را بهسمت تصمیم درست میکشاند؛ اما استفاده از دادههای اشتباه شما را به اطلاعاتی میرساند که هیچ فایدهای برایتان ندارد و حتی ممکن است با تشخیص اشتباهِ نیاز مشتری باعث آسیب به سایتتان شود.
بنابراین دادههای مفید را شناسایی و از آنها برای پیشرفت در کارتان استفاده کنید. شاید صحبتکردن با آمار و ارقام در ابتدا برایتان سخت باشد، اما اگر خود را ملزم به انجام این کار کنید، در مدت کوتاهی میتوانید تغییرات مفید و زیادی را مشاهده کنید.
۵) توجه به گروهها و تالارهای گفتوگو
در گروهها و تالارهایی مانند Quora مردم سؤالات مختلف خود را دربارۀ موضوعات گوناگون میپرسند و افراد حاضر در آنجا اگر بدانند، پاسخ میدهند. به این مکانها بهعنوان گنجینۀ ایده نگاه کنید و سؤالات مرتبط با کسبوکار و محصولاتتان را از آن استخراج کنید. سپس، توضیحات مفصلی درموردشان تهیه و در سایت بارگذاری کنید.
نینی سایت یکی از سایتهای ایرانی است که مانند تالارهای گفتوگو، افراد سؤالاتشان را دربارۀ موضوعات مختلف در آن میپرسند.
۳ نکتۀ ضروری در سئوی محصولمحور
- از دادههای عمومی غافل نشوید: سعی کنید اطلاعات جامعی از محصول، مشتری و بازار داشته باشید. حتی دادههای صنایع مختلف به شما کمک میکنند تا توضیحات مناسبی دربارۀ محصول خودتان ارائه کنید که برای مشتریان مناسب و قابلتوجه باشند.
- خودکارسازی تولید محتوا را جدی بگیرید: این روزها هوش مصنوعی به یکی از ابزارهای کاربردی در حوزهٔ محتوا تبدیل شده است. با بهکارگیری این نوع ابزارها میتوانید در زمان کوتاه تولید محتوایی در مقیاس بزرگ انجام دهید.
- از محصولات موفق تمام صنایع الهام بگیرید: بررسی عمیق محصولات موردتوجه در سایر صنایع و دلایل موفقیت آنها (بهطور مثال رابط کاربری آسانشان، تصاویر باکیفیت یا توضیحات جامع و…) به شما کمک میکنند تا بتوانید در این مسیر گامهای درستی بردارید و رتبۀ بهتری در میان صفحۀ نتایج موتورهای جستوجو داشته باشید و درنتیجه، ترافیک و فروش بالاتری را تجربه میکنید.
درنهایت…
در این مطلب دربارۀ سئوی محصولمحور صحبت کردیم و برایتان گفتیم چطور آن را در کسبوکارتان پیاده کنید. نکاتی هم دربارۀ اجرای سریعتر آن در اختیارتان گذاشتیم.
اگر ترغیب شدهاید به سراغ این استراتژی بروید، میتوانید سؤالات جزئیتر خودتان را از ما بپرسید تا در زمان کوتاه شما را راهنمایی کنیم.
