در دنیای امروز، ویدئو مارکتینگ به یکی از ابزارها ورویکردهای اساسی و تأثیرگذار در استراتژیهای بازاریابی تبدیل شده است. کسبوکارها بهسرعت در حال درک اهمیت این رویکرد مؤثر هستند و با توجه به آمارهای موجود، موفقیتهای چشمگیری را نیز تاکنون تجربه کردهاند.
برای بقا و رشد در بازارهای رقابتی امروز، استفاده از ویدئوهای کوتاه دیگر یک انتخاب نیست، بلکه یک ضرورت است. این محتواهای ویدئویی نهتنها قادر به جذب بیشتر مخاطبان هستند، بلکه میتوانند تأثیرگذاری بیشتری در افزایش تعامل و تولید سرنخهای باکیفیت داشته باشند. در این مطلب از ویپدیا، دلایل افزایش اهمیت بازاریابی ویدئویی و تأثیر آن بر تولید سرنخهای جدید را بررسی کردهایم. با ما تا انتهای این مطلب همراه باشید.
دلیل افزایش اهمیت بازاریابی ویدئویی چیست؟
این روزها ویدئو مارکتینگ حرف اول را در دنیای بازاریابی میزند. دلایل مختلفی وجود دارد که یک برند باید تیم بازاریابی خود را تشویق کند تا بازاریابی ویدیوئی را در استراتژی خود بگنجاند. گنجاندن ویدئوهای کوتاه در کمپینهای تولید سرنخ، مثل گذشته دیگر اختیاری نیست، بلکه به امری ضروری تبدیل شده است. با بهرهبرداری از نقاط قوت منحصربهفرد محتوای ویدئویی کوتاه، کسبوکارها میتوانند نرخ تعامل خود را افزایش دهند، ماندگاری را بهبود بخشند و درنهایت مخاطبان راغب بیشتری را به مشتری تبدیل کنند. در ادامه برخی از دلایل اهمیت استفاده از ویدئو را در بازاریابی ویدئویی برای شما برشمردیم:
- در سال 2024 بیش از 84% بازاریابان میگویند ویدئو به آنها کمک کرده تا ترافیک سایت خود را افزایش دهند.
- ویدئوها میتوانند Open Rate شما را در ایمیل مارکتینگ تا 6% بهبود بخشند.
- ویدئوها همچنین میتوانند نرخ کلیک شما را تا 65% بهبود بخشند.
- %83 از کسبوکارها میگویند که بازاریابی ویدئویی، ROI خوبی نیز تولید میکند.
- مطالعات نشان میدهد که حدود 54% از مصرفکنندگان میخواهند محتوای ویدئویی بیشتری از برندهایی که از آنها حمایت میکنند، تماشا کنند.
بازاریابی ویدئویی چگونه میتواند به تولید سرنخ جدید کمک کند؟
استراتژی اصلی بسیاری از شرکتهای مطرح در اوایل دهۀ 2000، زمانی که شروع به رشد کردند، تولید سرنخ و بهینهسازی جستوجوی ارگانیک بود. این روش به آنها کمک کرد تا به برندی که امروز هستند، تبدیل شوند. اما امروز زمین بازی تغییرات عمدهای داشته است؛ به نظر میرسد آیندۀ تولید سرنخ، در دست ویدئوهای کوتاه باشد. دادهها نیز این فرضیه را تأیید میکنند.
برای تولید لید، زمان ویدئو اهمیت زیادی دارد. ویدئوهای کوتاه معمولاً برای جذب و حفظ توجه مشتریان بالقوه بازخورد بهتری خواهند داشت.
ویدئوهای کوتاه با ارائۀ پیامهای مختصر و تأثیرگذار، مخاطبان را درگیر میکنند و آنها را بهسمت اقدام نیز سوق میدهند. ویدئوهای کوتاه میتوانند کمپینهای تولید سرنخ را متحول کنند. از طرفی، ویدئوهای کوتاه توجه مخاطب را در چند ثانیۀ اول جلب میکنند. درست همانطور که عنوان مناسب میتواند مخاطب را جذب کند، یک ویدئوی کوتاه اگر با توجه به نکات مارکتینگی بهخوبی ساخته شده باشد، میتواند هر بینندهای را وادار به اقدام موردنظر کند.
3 نکتۀ مهم دربارۀ تأثیر این فرمت محتوایی در تولید سرنخ را در این بخش توضیح دادهایم:
- ویدئوهای کوتاه بهطور ذاتی بیشتر به اشتراک گذاشته میشوند. همین امر باعث میشود ترافیک بیشتری به صفحات فرود شما هدایت شود و تولید سرنخ با افزایش بیشتری همراه شود.
- دستگاههای موبایل، بخش عمدۀ ترافیک اینترنت را تشکیل میدهند. ویدئوهای کوتاه برای مشاهده در موبایل، بهترین انتخاب هستند و نهتنها نرخ تعامل را افزایش میدهند، بلکه تولید سرنخ را نیز بالا میبرند.
- امروزه میتوانیم ویدئوهای کوتاه با کیفیت بالا را با استفاده از آیفون یا گوشیهای باکیفیت دیگر ثبت کنیم و هم هزینه و هم زمان تولید را بهینه کرده و به حداقل ممکن برسانیم. با کمترین میزان تلاش و سادهسازی فرایندها، کسبوکارها میتوانند مجموعهای از ویدئوهای کوتاه و هدفمند را بهمنظور رسیدن به لید بیشتر تولید کنند. در این میان، A/Bتست عناصر مختلف یک صفحۀ فرود به بهینهشدن استراتژی شما در تولید سرنخ منجر میشود.
مزایای ویدئوهای کوتاه برای اضافهشدن به برنامۀ بازاریابی چیست؟
ویدئوهای کوتاه در پلتفرمهای رسانههای اجتماعی نسبت به تصاویر ثابت یا ویدئوهای طولانی، نرخ تعامل مخاطب را بهطور قابل توجهی بالا میبرند. ویدئوهای کوتاه (مانند YouTube Shorts ،TikTok و Instagram Reels) مزایای قابل توجهی نسبت به استراتژیهای سنتی تولید سرنخ دارند. هرچند این مزایا نسبت به محصول و مدل کسبوکار شما متفاوت است. برخی از آنها به شرح زیر هستند:
- ارتباط با مخاطبان بیشتر: پلتفرمهای ویدئویی به کسبوکارها امکان دسترسی به مخاطبان وسیع را میدهند. این امر برای شرکتهای جدید که به دنبال گسترش پایگاه مشتریان خود هستند، بسیار ارزشمند است. برای مثال، تعداد تماشاهای روزانۀ YouTube Shorts در سال 2023 به 70 میلیارد رسید.
- افزایش شناخت برند: ویدئوهای کوتاه امکان شناخت بهتر برند را برای مخاطب فراهم میکنند. همچنین، به مخاطب کمک میکنند دربارۀ خرید محصول یا استفاده از خدمات شما تصمیمگیری بهتری داشته باشد.
- منحصربهفردبودن: با توجه به اینکه بسیاری از کسبوکارها هنوز بهصورت سنتی فقط به سئو تکیه میکنند، استفاده از ویدئوهای کوتاه شما را از رقبا متمایز میکند. همچنین، به شما این امکان را میدهد که بهسرعت در فضاهای کمتر شلوغ رشد کنید.
- بهبود سئوی سایت: ویدئوهای کوتاه به خاطر بیشتردیدهشدن نسبت به ویدئوهای بلند، میتوانند مخاطبان بیشتری را بهسمت سایت شما هدایت کنند. ضمن اینکه موتورهای جستوجو علاقۀ زیادی به محتواهای ویدئویی دارند.
4 راهکار کاربردی برای توسعۀ استراتژیهای تولید سرنخ با ویدئوهای کوتاه
برای توسعۀ استراتژیهای تولید لید با ویدئوهای کوتاه و افزایش مشتریان راغب یک کسبوکار، بهرهبردن از تکنیکهای زیر میتواند راهگشا باشد:
1) به داستانگویی توجه کنید
ویدئوهای کوتاه، با وجود مدت زمان کوتاه خود، میتوانند داستانهای فوقالعادهای ارائه دهند که با بینندگان همذاتپنداری کنند. به همین دلیل همینباید حساب ویژهای برای داستانسرایی باز کنید. با تمرکز بر یک پیام واضح و روشن، این ویدئوها میتوانند احساسات را مانند یک CTA تأثیرگذار برانگیزند. برای نمونه، دموهای محصول یا نظرات مشتریان در قالب یک ویدئوی کوتاه، اعتماد کاربر و تبدیل سرنخ را بهطور قابل توجهی افزایش میدهند.
نوشتن سناریو برای برند خود را مانند نوشتن یک سریال تلویزیونی در نظر بگیرید. بهجای توسعۀ کمپینهای ویدئویی کوتاهمدت سنتی، سریالهای بلندمدت با شخصیتها و داستانهای تکرارشونده را در نظر بگیرید. این رویکرد داستانگویی ارتباط عمیقتری با مخاطب برقرار کرده و برند شما را بهیادماندنیتر میکند.
2) با مخاطب شوخی کنید
قدرت شوخی را دستکم نگیرید. حتی اگر نیاز است، نویسندهای طنزپرداز را استخدام کنید تا سناریوهای ویدئویی شما را متحول کند. شوخی اگر بجا و درست باشد، محتوای ویدئویی شما را بهیادماندنیتر میکند و باعث میشود از رقبا متمایز شوید.
3) محتوای موجود را بازسازی کنید
برای تیمهایی با بودجه و منابع محدود، قطعهقطعهکردن محتوای ویدئویی از پیش تولید شده، راهی مؤثر برای گسترش مجموعه محتوای کوتاهمدت شماست. برای مثال، ویدئوهای بلندمدت را با برش به کلیپهای کوچکتر، از نو منتشر کنید.
وبینارها را به تبلیغات ویدئویی تبدیل کنید یا مصاحبههای مشتریان را به نظرات تبدیل کنید. این رویکرد عمر مفید محتوای موجود شما را حداکثر کرده و به آن امکان میدهد تا به مخاطبان وسیعتری دسترسی پیدا کند.
4) از استفاده از هوش مصنوعی نترسید
ابزارهای AI اکنون به شما این امکان را میدهند که متن یک بلاگپست را دریافت کرده و آن را به یک ویدئوی آموزشی دودقیقهای تبدیل کنید که بهطور کامل نکات کلیدی بلاگ را خلاصه میکند. اکنون در ابتدای مسیر توسعۀ هوش مصنوعی هستیم و بعید نیست در سالهای آینده کارهای حیرتانگیز دیگری با استفاده از هوش مصنوعی بتوان انجام داد که باعث تغییرات اساسی در تمام زوایای استراتژیهای بازاریابی شود.
حرف آخر: تولید ویدئوهای کوتاه، آیندۀ کسبوکار شما را میسازد
در این مطلب تلاش کردیم تأثیر بازاریابی ویدئویی بهخصوص با تمرکز بر ویدئوهای کوتاه را بهعنوان ابزاری بیبدیل برای جذب مخاطب و تولید سرنخهای جدید تشریح کنیم. این نوع محتواها نهتنها باعث افزایش تعامل و ترافیک سایت میشوند، بلکه با بهرهگیری از تکنیکهایی مانند داستانسرایی و استفاده از هوش مصنوعی، میتوانند تجربۀ کاربری عمیقتری را ایجاد کنند.
همچنین، به دلیل سازگاری بیشتر با دستگاههای موبایل و قابلیت اشتراکگذاری بالا، ویدئوهای کوتاه میتوانند بهعنوان یکی از ارکان اصلی استراتژیهای بازاریابی آیندۀ هر کسبوکاری مطرح شوند.
شما چه تجربهای از تأثیر ویدئوهای کوتاه بر کسبوکارتان و تولید سرنخ داشتهاید؟ برای ما در بخش نظرات بنویسید.
سؤالات متداول
مزایای ویدئوهای کوتاه برای اضافهشدن به برنامۀ بازاریابی چیست؟
بهجز تولید سرنخ بیشتر به افزایش شناخت برند، بیشترشدن مخاطبان، بهبود سئو و تمایز شما در مقابل رقبا کمک میکنند.
بهترین راهکارها برای توسعۀ استراتژی تولید سرنخ با ویدئوهای کوتاه چیست؟
استفاده از تکنیک استوری تلینگ، بهرهبردن از هوش مصنوعی، شوخیکردن با مخاطب و بازسازی محتوای موجود.
سلام . عالی بود.