۹ تکنیک برای تولید محتوای ویدئویی محصول + ۳ سؤال پرتکرار
چطور تبلیغات ویدئویی محصول بهیادماندنی بسازیم؟
معمولاً اسم تبلیغات ویدئویی که میآید، اکثر افراد فکر میکنند بدون دوربین حرفهای و گذراندن دورههای تخصصی نمیتوان ویدئوی باکیفیتی تهیه کرد. درصورتیکه کسبوکارهای زیادی هستند که اگر به شبکههای اجتماعی آنها نگاهی بیندازید، میبینید که تنها با استفاده از گوشیهای تلفن همراه توانستهاند محتواهای تبلیغاتی جذابی برای خود بسازند؛ ویدئوهایی که مخاطبان زیادی از آن استقبال کردهاند و آن را با سایر دوستان و اطرافیانشان به اشتراک گذاشتهاند.
در این مطلب از ویپدیا قرار است برایتان بگوییم که چطور بدون نیاز به تجهیزات خاص، برای کسبوکارتان تولید محتوای ویدئوییِ محصول کنید. با ما همراه باشید.
۹ نکته برای تولید محتوای ویدئوییِ محصول بهیادماندنی
در ابتدا به ۹ نکتهای اشاره میکنیم که به شما کمک میکنند ویدئوهای خود را از سادگی درآورید و آنها را در ذهن مخاطبانتان تا مدتهای طولانی زنده نگه دارید.
۱) فقط محصول را نمایش ندهید
نشاندادن محصول بدون هیچ توضیحاتی کافی نیست. مخاطبان دوست دارند بدانند که آن کالا چه کمکی بهشان میکند و چطور از آن در زندگی خود استفاده کنند. اگر نمیدانید چطور دست به تولید این سبک از محتوا بزنید، ابتدا بهتر است به سؤالات زیر پاسخ دهید:
- محصول چطور باعث رضایت مشتریان میشود؟
- چطور آن محصول به بهترشدن زندگی افراد کمک میکند؟
- محصول افراد را ترغیب میکند چه کاری را بیشتر انجام دهند؟
- محصول شما برای چه کسانی طراحی شده است و چه مشکلی از آنها را حل میکند؟
۲) هنر و کاربرد را ادغام کنید
برای اینکه محصولتان را بفروشید، نباید تنها به پیادهسازی و اجرای تکنیکهای هنری در تبلیغات ویدئویی خود اکتفا کنید. در کنار خلق محتوای جذاب لازم است که مشتریان بالقوه را در جریان کاربرد محصولتان هم قرار دهید و بگویید که استفاده از آن چه مزایایی دارد. برای دستیابی به این هدف میتوانید از ترکیب صوت و متن برای آموزش روش استفاده از محصول استفاده کنید؛ یعنی در کنار توضیح صوتی، متنی هم (مانند دستورالعمل) در قسمتی از ویدئو قرار دهید تا مخاطبان آن را بخوانند و از این طریق به شکل مؤثرتری با محتوای ویدئوییتان تعامل کنند.
۳) داستان بگویید
برای اینکه مخاطبان به تبلیغات ویدئوییتان توجه کنند، از داستانسرایی استفاده کنید. ارائۀ اطلاعات فنی بهتنهایی کافی نیست و مخاطبان میتوانند آنها را در دفترچۀ راهنما هم ببینند؛ ولی نکتۀ جالبتوجه اینجاست که صحبت دستاندرکاران در تولید محصول را نمیتوانند به شکل دیگری ببینند و بشنوند.
بنابراین، از متخصصان خود بخواهید در این دست از ویدئوها (با محوریت تولید محصول) حضور پیدا کنند و به مراحل گوناگون تولید محصول و چالشهای پیش رویشان اشاره کنند. همچنین، با استفاده از تکنیک داستانسرایی میتوانید درمورد موضوعات مختلفی مانند مسئولیتهای اجتماعی برندتان هم صحبت کنید.
۴) شخصیسازی کنید
سبکی برای محتوای ویدئویی خود آماده و طبق آن شروع به تولید محتوا کنید. برای مثال، محتوایی را تولید کنید که به طور خاص با چالشها و نقاط درد مخاطبان و مشتریانتان مرتبط باشد.
از طرفی دیگر، استفاده از داستانهای شخصی، مطالعات موردی، مثالهای ملموس و همچنین بهکارگیری لحن و سبکی خاص در محتوای ویدئویی باعث میشود تا برای مدت طولانیتری در یاد و خاطر مخاطبان خود باقی بمانید.
۵) به مخاطب هدف خود پاسخ دهید
قرار نیست ویدئوی تبلیغاتی را طوری بسازید که همه را شیفتۀ خود کند؛ بلکه باید پرسونایی طراحی کنید و محتوای ویدئوییتان را با توجه به سلیقه و خواستۀ پرسونا تولید و منتشر کنید. با طراحی و توجه به پرسونا، بهصورت متمرکز و مؤثرتری مخاطبان هدف خود را ترغیب به انجام اقدام موردنظرتان میکنید.
۶) FOMO را فراموش کنید
«ترس ازدستدادن» یکی از تکنیکهای تأثیرگذار برای افزایش فروش محصولات است؛ اما میتوانید بهجای آن، به سراغ مزایای خود بروید و با اشاره به آنها و برجستهسازی مزیت رقابتی محصولتان، مشتریان را ترغیب به خرید کنید.
اگر به هر دلیلی تاکنون موفق به شناسایی مزیت رقابتی محصولتان نشدهاید، به سراغ مطالعۀ رقبا بروید. ببینید چه کسبوکارها و برندهایی رقیب شما هستند و محصولاتشان چه ویژگیهای جذابی برای مخاطبان دارند. علاوهبراین، نظر مشتریانی که قبلاً از شما خرید کردهاند هم میتواند در این مسیر کمککننده باشد.
۷) برای برندتان شخصیتی در نظر بگیرید
برای اینکه خودتان را از رقبا متمایز کنید، شخصیتی برای برندتان خلق کنید.
با این شخصیتپردازی و با همراهی داستانسرایی میتوانید مشکلی را که محصولتان حل میکند، عنوان کنید. میتوانید از کهنالگوها برای این بخش کمک بگیرید که شامل شخصیتهای زیر هستند:
- یاغی
- حاکم
- دلقک
- عاشق
- معصوم
- مراقب
- جادوگر
- قهرمان
- آفریننده
- همهپسند
- متخصص
- جستوجوگر
۸) از کالتواکشن واضح استفاده کنید
مخاطبانی که ویدئوهای چنددقیقهای را تا انتهای آن تماشا میکنند، کسانی هستند که احتمال خریدشان بالاتر از دیگران است؛ بنابراین باید حواستان به آن دسته از مخاطبان باشد که تمام شرایط را برای اینکه به مرحلۀ آخر خرید برسند، مهیا کنید.
برای این کار لینک یا دکمۀ خریدی را در انتهای ویدئوتان قرار دهید و بهطور واضح از مخاطبان بخواهید که اقدام موردنظرتان را انجام بدهند.
۹) ارتباطات انسانی ایجاد کنید
برای اینکه مخاطبان به کسبوکارتان نگاه جدیتری داشته باشند، لازم است شما را به خوبی و بهعنوان یک شخص واقعی بشناسند. برای این هدف، با آنها بهجای صحبت یکطرفه، تعامل و گفتوگو داشته باشید تا رابطه شکل انسانی به خود بگیرد و واقعیتر شود.
از داستان موفقیت مشتریان یا کسانی که مشغول فعالیت برای آمادهشدن محصولتان هستند صحبت کنید تا بدین ترتیب نرخ تعامل با محتوایتان را بالا نگه دارید.
تکنیکهایی برای فیلمبرداری از محصولات
پسزمینه برای عکاسی و فیلمبرداری از محصولات، موضوع مهمی است که اگر به آن توجه کافی نداشته باشید، محتوای نهایی شما را تحت قرار میدهد و خروجی آن چندان دلچسب نخواهد شد. البته قرار نیست به سراغ چیدمان ویژهای بروید و هزینۀ بالایی به تهیۀ آن اختصاص دهید. تنها کافی است آن را ساده و درست نگه دارید تا محصول بهخوبی خود را نشان دهد. اگر از رنگ سفید در طراحی پسزمینۀ هم استفاده کنید، به نتیجۀ بهتری میرسید.
با استفاده از نور طبیعی، نورپردازی جذابی برای محصول میتوان انجام داد؛ اما همیشه خورشید در آسمان نیست یا نمیتوان این کار را در فضای باز و با نور طبیعی انجام داد. در این شرایط، از نور مصنوعی مانند رینگلایت استفاده و نور لازم برای فیلمبرداری از محصولتان را تهیه کنید.
یکی از بخشهای سخت تولید تبلیغات ویدئویی محصول، ویرایش آن است.
این کار زمان زیادی از شما میگیرد و استفاده از بعضی نرمافزارهای آن مانند پریمیر به مهارت زیادی نیاز دارد؛ اما شما میتوانید با استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی کار خود را سادهتر و کوتاهتر کنید؛ بهطورمثال از هوشمصنوعی بخوهاید تا اسکریپتهای خلاقانهای به شما پیشنهاد بدهند که شما هم همان موارد را در فرایند تولید ویدئو بهکاربگیرید تا نیازی به ادیتهای طولانی و زیاد پیدا نکنید.
لازم نیست برای تولید محتوا از دوربینهای حرفهای استفاده کنید. دوربین گوشیهای اندروید یا آیفون خود را در حالت پرتره قرار دهید و سپس، فیلمبرداری را انجام دهید. از طرفی دیگر هم، لزومی ندارد همۀ محتواهای تبلیغاتی ویدئویی را خودتان تولید کنید. اگر کاربرانتان محتوایی با محوریت محصول شما تولید میکنند، از آنها اجازه بگیرید و آن را در حسابکاربری رسانههای اجتماعی خود منتشر کنید. با این کار میتوانید با هزینه و انرژی کمتر، به محتوای بیشتری دسترسی داشته باشید که از خلاقیت افراد مختلف نشئت میگیرد (به این مدل از محتوا، UGC گفته میشود).
۳ سؤال پرتکرار در فیلمبرداری از محصولات
در ادامه، ۳ سؤالی را مطرح میکنیم و به آنها جواب میدهیم که در فیلمبرداری از محصولات زیاد پرسیده میشوند.
۱) مدتزمان ویدئوی تبلیغاتی محصول باید چقدر باشد؟
این مسئله به عوامل مختلفی بستگی دارد و نمیتوان مدتزمان مشخصی برای آن در نظر گرفت. در ادامه، به چند مورد از انواع ویدئوی تبلیغاتی محصول اشاره میکنیم و میگوییم مدتزمان مناسب برای آنها معمولاً چقدر است:
- ویدئوی دموی محصول سریع: معمولاً اختصاص زمان بین ۱۵ ثانیه تا یک دقیقه برای دموی محصولات کافی است.
- توضیحدهنده: در این مدل از ویدئوها، با توجه به میزان پیچیدگی محتوا، زمان بین ۳۰ تا ۹۰ ثانیه مناسب خواهد بود.
- آموزش کوتاه و سریع: اگر میخواهید ویدئو را در پلتفرمهایی مانند اینستاگرام به اشتراک بگذارید، معمولاً یک دقیقه زمانِ مناسبی است؛ چون این شبکههای اجتماعی محتواهای کوتاه را پیشنهاد میدهند و در این مدت میتوانید بهشکل کوتاه، مخاطب را در جریان آموزش موردنظرتان بگذارید.
- آموزش جامع و طولانی: در برنامههایی مانند یوتیوب که برای محتواهای طولانی مناسب هستند، معمولاً ۱۵ دقیقه را برای تهیۀ محتوای ویدئویی محصول توصیه میکنند؛ ولی هرچقدر ویدئوی کاملی را در بازۀ زمانی کوتاهی تولید کنید، بهتر است.
۲) چه چیزهایی را در ویدئوی محصولات بگنجانیم؟
در تبلیغات ویدئویی خوب است تعداد تصاویر از محصول زیاد باشد تا افرادی که ویدئو را تماشا میکنند، بتوانند بهطور کامل از محصول و ویژگیهای آن آگاه شوند. آنها با تماشای این تصویرها از طریق ویدئو متوجه میشوند ابعاد محصول چقدر است و چه وزنی دارد.
ویدئوی شما بدون کال تو اکشن ناقص است و مشتری نمیداند بعد از دیدن آن چه کار کند. برای جلوگیری از سردرگمی، اقدامی واضحی از او بخواهید. عضویت در صفحۀ شما در شبکههای اجتماعی مختلف، کسب اطلاعات بیشتر یا مراجعه به سایت برای خرید، ازجمله فعالیتهایی هستند که برای گذاشتن در ویدئو مناسباند.
در ویدئو از مزیت رقابتی خود صحبت کنید. بگویید چرا نسبت به رقبا گزینۀ بهتری محسوب میشوید. مخاطبان با این اطلاعرسانی متوجه میشوند که با خرید محصول شما چه امتیازی کسب میکنند؛ بنابراین سریعتر ترغیب میشوند که خرید خود را ثبت کنند.
اگه نکتۀ خاصی درمورد محصولتان وجود دارد که روی ذهن مشتری تأثیر مثبت میگذارد و تردیدش را در هنگام خرید کمتر میکند، آن را عنوان کنید. حتی میتوانید روی آن تمرکز کنید و سبب منحصربهفردشدن آن محصول نسبت به محصولات مشابه شوید.
۳) هنگام چیدن استراتژی بازاریابی ویدئویی به چه مواردی توجه کنیم؟
- شاخصهای عملکرد کلیدی (KPI) تبلیغات ویدئویی خود را مشخص کنید.
- پلتفرمی را که میخواهید تبلیغاتتان در آن منتشر شود، تعیین کنید.
- پیام ویدئو، اسکریپت و نقش شخصیتها را آماده کنید.
- بودجهای را که برای تهیۀ ویدئو در نظر گرفتهاید، به همراه مدتزمان آمادهسازی محتوا مشخص کنید.
- به تناسب بین محصول و مخاطب هدف خود توجه داشته باشید. برای رقمزدن این اتفاق لازم است که پرسونای دقیقی طراحی کرده و در آن به تمام ویژگیهای مخاطب مانند علاقهمندیها و نیازهایش دقت کنید.
- تنها فیلمبردار نیست که برای تهیۀ تبلیغات ویدئویی باید در جریان محتوا قرار بگیرد. در کنار او، افراد دیگری هم در تیم حضور دارند که لازم است آنها را هم در جریان مدل ویدئو، مدتزمان و سایر توضیحات مورد نیاز قرار دهید.
درنهایت
در این مطلب از بلاگ صباویژن درمورد تبلیغات ویدئویی محصول صحبت کردیم و برایتان گفتیم چطور بدون نیاز به تجهیزات حرفهای، برای محصول یا سرویس خود تولید محتوای ویدئویی محصول کنید.
اگر تجربۀ فیلمبرداری از محصولات را دارید، برایمان بگویید که توجه به چه نکات دیگری میتواند به بهترشدن کیفیت محتوای ویدئویی کمک کند.
