همکاری در فروش (Affiliate Marketing) چیست؟

صفرتاصد مفهوم همکاری در فروش، در بازاریابی

11

«دیگران را شریک خود کن و سود بیشتری به دست بیاور!» این جمله مفهوم نسبتاً دقیقی از یک روش بازاریابی دیجیتال است؛ روشی که سود برند شما را بسیار بیشتر می‌کند و ممکن است حتی در لحظاتی که شما و کارمندانتان خواب هستید هم به ثروت شما بیفزاید! در این روش، شاید شما دیگران را در سود خود شریک می‌کنید، اما درآمدتان نیز چندین برابر خواهد شد. افزایش سود در این روش به حدی است که آن میزان شراکت با سایرین، خیلی به چشم نمی‌آید.

در ادامۀ این مطلب همه‌چیز را دربارۀ روش بازاریابی همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ توضیح می‌دهیم و به شما می‌گوییم که چطور در این کار بهترین باشید.

افیلیت مارکتینگ به چه معناست؟

همکاری در فروش (Affiliate Marketing) که به آن بازاریابی وابسته نیز می‌گویند، یک روش بازاریابی دیجیتال برای فروش غیرمستقیم است. در این روش، چهار طرف وجود دارند. طرف اول شرکت یا برندی است که محصول یا خدماتی در اختیار دارد و می‌خواهد آن را عرضه کند. طرف دوم شرکت یا فرد دیگری است که در سود فروش محصول طرف اول شریک می‌شود و خودخواسته آن محصول را تبلیغ می‌کند. طرف سوم مشتری است که جذب تبلیغات و روش‌های بازاریابی طرف دوم شده و از او خرید می‌کند. طرف چهارم نیز ابزار یا فردی است که طرف اول و دوم را به هم مرتبط می‌کند و با بستن قرارداد، مقدار سود مشخص‌شده را به طرف دوم می‌دهد. در برخی موارد، طرف چهارم وجود ندارد و طرف اول و دوم به‌صورت مستقیم باهم در ارتباط هستند.

همان‌طور که می‌دانید، در یک شرکت، هزینه‌های بسیاری صرف تبلیغات می‌شود؛ اما افیلیت مارکتینگ یکی از بهصرفهترین روش‌های بازاریابی دیجیتال است که از طریق شراکت با یک شرکت دیگر به‌ دست می‌آید. در این روش، شما نیاز ندارید که به‌طور مستقیم محصول خود را تبلیغ کنید. شرکت طرف دوم برای محصول شما تبلیغ می‌کند و آن محصول را با لینکی که شما در اختیار او گذاشته‌اید، می‌فروشد.

درنهایت شما باید مقداری از سود فروش خود را با شرکت طرف دوم تقسیم کنید. این کار برای شرکت‌های طرف دوم نیز سود بسیاری دارد؛ چون درگیر ارائۀ محصول نیستند و فقط با روشهای بازاریابی کسب درآمد می‌کنند. طبق آمار سایت Impact، شرکت‌های طرف دوم می‌توانند با همکاری در فروش، روزانه حداقل ۱۰۰۰۰ دلار یا بیشتر، درآمد داشته‌ باشند.

نکتۀ مهم این است که افیلیت مارکتینگ فقط برای فروش انجام نمی‌گیرد. در برخی موارد، شرکت طرف دوم موظف به افزایش ترافیک سایت، افزایش نرخ کلیک، افزایش آگاهی از برند و به‌دست‌آوردن سرنخ است. در این موارد نیز شرکت طرف دوم، طبق قراردادی مشخص، بابت دستاوردهای خود، در سود شرکت طرف اول شریک می‌شود.

همکاری در فروش چگونه کار می‌کند
برای دیدن سایز اصلی روی تصویر کلیک کنید.

افیلیت مارکتینگ چه مزایا و معایبی دارد؟

پیش از اینکه به‌ سراغ مباحث دیگری دربارۀ افیلیت مارکتینگ برویم، بهتر است کمی با مزایا و معایب آن آشنا شویم. این روش نیز همانند روش‌های دیگر بازاریابی، معایبی دارد که دانستن آن به شما کمک می‌کند تا با دید بازتری آن روش را انتخاب کنید. نکتۀ مهم این است که این نکات فقط برای شرکت طرف اول نیست و برخی از آن‌ها برای شرکت طرف دوم نیز صدق می‌کند. مزایا و معایب همکاری در فروش عبارت‌اند از:

مزایا

به‌طور کلی می‌توان گفت که مزایای این روش از معایب آن بیشتر است. برخی از مزایای همکاری فروش به شرح زیر است:

  • افزایش فروش بدون نیاز به کمک‌گرفتن از نیروها و استخدام کارمندهای بیشتر؛
  • امنبودن آن به‌ دلیل سرمایه‌گذاری‌نکردن؛
  • راه کسب درآمد آسان و بیحاشیه برای شرکت‌های طرف دوم؛
  • فروش محصول از راه دور، بدون حضور در محل کار.

معایب

روش افیلیت مارکتینگ معایب کمتری نسبت به سایر روش‌ها دارد و مزایای آن به‌قدری بیشتر است که می‌توان از این معایب چشم‌پوشی کرد. برخی از معایب افیلیت مارکتینگ عبارت ‌است از:

  • امکان دیرفروشرفتن محصول؛
  • امکان کلاهبرداری و ازدست‌دادن پول در صورت نبودن قرارداد محکم بین طرفین؛
  • شراکت در مقدار زیادی از سود در صورت ارزشمند‌بودن محصول؛
  • کارکردن روی محصولات دیگران و برداشتن بیشتر سود توسط طرف اول.

مدل‌های مختلف همکاری در فروش چیست؟

همکاری در فروش به ۳ روش مختلف انجام می‌شود که عبارت‌اند از:

همکاری در فروش وابسته

در این روش، فعالیت شرکت طرف دوم کاملاً مرتبط با شرکت طرف اول است. این مدل را با یک مثال توضیح می‌دهیم: تصور کنید یک شرکت، محصولاتی مثل کفش ورزشی ارائه می‌کند. این شرکت از روش افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کند و محصول خود را به یک شرکت ارائۀ تمرینات ورزشی می‌سپارد.

شرکت دوم این کفش را استفاده می‌کند و تجربۀ خود در استفاده از این محصول را به مخاطب توضیح می‌دهد. با این کار، شرکت دوم، تبلیغاتی بسیار مؤثر انجام می‌دهد؛ زیرا مخاطبان او افرادی هستند که به دنبال چنین محصولی می‌گردند. همچنین، این شرکت به دلیل اعتباری که پیش مخاطبان خود دارد، می‌تواند با تجربۀ استفادۀ خود از این محصول، دیگران را نیز برای خرید آن قانع کند.

روش همکاری در فروش وابسته دقیقاً به همین روش عمل می‌کند؛ یعنی شرکت طرف دوم به مخاطبان خود توصیه می‌کند که از محصول شرکت طرف اول استفاده کنند. در این روش، برای طرف دوم خطراتی وجود دارد. اگر آن‌ها تجربیات خود را صادقانه ننویسند، ممکن است نارضایتی مشتریان باعث ازبین‌رفتن اعتبار آن شرکت شود.

همکاری در فروش نیمه‌وابسته

این روش را نیز با یک مثال توضیح می‌دهیم: تصور کنید همان شرکتی که در بالا گفتیم، برای محصول خود از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کند. در این حالت، او با شرکتی که محصولات ورزشی ارائه می‌دهد قرارداد می‌بندد. اما تفاوت این روش با روش قبلی چیست؟ در این روش، شرکت دوم به شرکت اول مرتبط است، اما بدون هیچگونه توصیه و اصراری آن محصول را به مخاطبان خود معرفی می‌کند. در این حالت، شرکت دوم کیفیت محصول را تضمین نمی‌کند و فقط در حد معرفیکردن به آن می‌پردازد.

همکاری در فروش مستقل

در این روش، شرکت دوم اصلاً به شرکت اول مرتبط نیست و فقط محصول را معرفی می‌کند. برای مثال، اگر شرکت فروش کفش ورزشی با یک شرکت فروش لوازم آرایشی همکاری در فروش داشته ‌باشد، از روش مستقل برای انجام آن استفاده کرده‌ است.

افیلیت مارکتینگ چگونه برای شرکت طرف دوم سودآوری دارد؟

همان‌طور که گفتیم، شرکت‌های طرف دوم نیز از این روش سود زیادی می‌برند. منبع درآمد آن‌ها از این روش به شکل‌های زیر است:

  • پرداخت کمیسیون به‌ازای فروش هر محصول؛
  • پرداخت کمیسیون به‌ازای تعدادی کلیک مشخص؛
  • پرداخت کمیسیون به‌ازای نصب هر برنامه (در‌صورتی‌که محصول شرکت اول اپلیکیشن است)؛
  • پرداخت کمیسیون به‌ازای ارائۀ تعداد مشخصی سرنخ.

چطور می‌توانیم افیلیت مارکتینگ را شروع کنیمچطور می‌توانیم افیلیت مارکتینگ را شروع کنیم؟

می‌توان گفت که برای داشتن یک همکاری در فروش موفق، لازم است مهارت‌های زیادی را درزمینۀ بازاریابی بیاموزید؛ اما برای شروع می‌توانید اقدامات زیر را انجام دهید:

از ابزارها و برنامه‌های افیلیت مارکتینگ کمک بگیرید

برنامه‌ها و ابزارهایی وجود دارند که می‌توانید به‌جای شرکت طرف اول از آن‌ها استفاده کنید. نکتۀ مهم این است که پیش از کمک‌گرفتن از این برنامه‌ها باید مخاطب هدف خود را بشناسید. برای مثال، باید بدانید که مخاطب شما بیشتر اهل دیدن محتواهای تصویری است یا به خواندن بلاگ‌پست علاقه دارد.

درنهایت می‌توانید با توجه به این مشخصات، بهترین برنامۀ همکاری در فروش را انتخاب کنید. برخی از بهترین برنامه‌های افیلیت مارکتینگ به ‌شرح زیر هستند:

کانال افیلیت مارکتینگ مخصوص خود را پیدا کنید

با توجه به مخاطب هدف خود، کانال مشخصی را برای افیلیت مارکتینگ انتخاب کنید. لازم است بدانید که برخی حوزه‌ها به چندین کانال برای همکاری در فروش نیاز دارند. برای مثال، اگر درزمینۀ فروش لباس فعالیت می‌کنید، بهتر است در کانالی مثل اینستاگرام کار کنید. از دیگر کانال‌های افیلیت مارکتینگ می‌توان به:

و… اشاره کرد.

فعالیت خود را محدود کنید

سعی کنید در یک حوزۀ مشخص که تا حدودی در آن تخصص و اطلاعات دارید فعالیت کنید. برای مثال، اگر در حوزۀ لوازم آرایشی تخصص دارید، سعی کنید در همین حوزه افیلیت مارکتینگ انجام دهید و وارد حوزۀ فروش لوازم خانگی نشوید.

از معجزۀ محتوا غافل نشوید

هم‌زمان که روی مهارت‌های بازاریابی خود کار می‌کنید، نباید از معجزۀ محتوا غافل شوید. اگر حوزۀ فعالیت شما به عکس نیاز دارد، بهتر است با ابزارهای تولید محتوای تصویری نیز آشنا شوید تا بتوانید محتوایی باکیفیت و بهروز به مخاطب ارائه دهید.

6 نکتۀ مهم برای داشتن همکاری در فروش موفق۶ نکتۀ مهم برای داشتن همکاری در فروش موفق

در ادامه با ذکر چندین نکتۀ مهم به شما می‌گوییم که چطور روش بازاریابی همکاری در فروش را به‌خوبی انجام دهید تا فروش بیشتری داشته ‌باشید:

۱) در انتخاب محصول دقت کنید

پیش از انتخاب محصول، کمی دربارۀ آن فکر کنید. برای مثال، بررسی کنید که محصول پیشنهادی، برای مخاطبان کاربردی است یا خیر. بهتر است محصولاتی را که خریدشان ضرورتی برای مخاطب ندارد قبول نکنید؛ زیرا اجرای ترفندهای بازاریابی برای این محصولات سخت‌تر از محصولات پرطرف‌دار است.

۲) دربارۀ محصول موردنظر خود تحقیق کنید

پس از اینکه محصولی را انتخاب کردید، روی تمام جزئیات آن تحقیق کنید و مطالب کاملی را در اختیار مخاطب قرار دهید. برای این کار بهتر است از منابع معتبر و دست‌اول استفاده کنید تا اعتبار محتواهای شما بیشتر شود. فراموش نکنید که برای جذب مخاطب باید روی جزئیات محصول خود مسلط باشید تا بتوانید آن را به‌خوبی معرفی کنید.

۳) از کانال‌های متنوع استفاده کنید

احتمالاً شما هم ضرب‌المثل «همۀ تخم‌مرغ‌هایت را در یک سبد نچین» را شنیده‌اید. این ضرب‌المثل دربارۀ افیلیت مارکتینگ نیز صدق می‌کند. بهتر است همۀ فعالیت‌های خود را به یک کانال محدود نکنید و از چندین جهت محصول موردنظر را تبلیغ کنید تا نتیجۀ بهتر و سریع‌تری به ‌دست آورید.

۴) از ترندهای حوزۀ کاری خود باخبر باشید

به‌روز باشید و با فعالیت مدام در کانال‌های مختلف، از ترندهای حوزۀ فعالیت خود باخبر شوید. این کار کمک می‌کند که از موقعیت‌های مختلف به ‌نفع خود استفاده کنید و بیشتر در چشم مخاطب باشید.

۵) از ترفند جایزه استفاده کنید

برای تشویق مخاطب می‌توانید تخفیف یا جایزهای را برای او در نظر بگیرید. این جایزه مخاطب را تشویق می‌کند تا از ما خرید کند و این احساس را به او می‌دهد که با خرید از ما سودی کسب کرده ‌است.

۶) تعامل بیشتری با مخاطبان خود داشته‌ باشید

با مخاطبان خود ارتباط بگیرید و با آن‌ها همدلی کنید. ارتباط با مخاطب باعث افزایش احساس صمیمت با مخاطبان شده و اعتبار کار شما را نزد آن‌ها بالا می‌برد. اگر مخاطبی به شما اطمینان کند، قانع‌کردن او برای خرید محصول یا استفاده از خدمات، بسیار راحت‌تر خواهد بود.

۵ مثال از بهترین نمونه‌های افیلیت مارکتینگ

در ادامه چند مورد از بهترین شرکت‌هایی را که به ‌کمک افیلیت مارکتینگ سود زیادی به ‌دست آورده‌اند معرفی می‌کنیم:

جمع‌بندی

موضوعی که در این مطلب به آن پرداختیم، یکی از روش‌های مهم بازاریابی، یعنی افیلیت مارکتینگ است. افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش به این ‌معناست که محصول یک شرکت، توسط شرکت دیگری تبلیغ و فروخته شود. پس از فروش، شرکت اول موظف است مقداری از سود فروش خود را به شرکت دوم به‌عنوان کمیسیون بدهد.

افیلیت مارکتینگ روش بسیار ارزانی برای فروش محصول است که بیدردسر و بدون ریسک انجام می‌شود. نکتۀ مهم این است که از ابتدا باید بین دو شرکت قرارداد محکمی برای پرداخت درصد سود تنظیم شود تا مشکلی برای شرکت دوم پیش نیاید. همکاری در فروش به سه روش مستقل، وابسته و نیمهوابسته انجام می‌شود. جالب است بدانید که سود شرکت دوم فقط از طریق فروش یک محصول به ‌دست نمی‌آید، بلکه افیلیت مارکتینگ می‌تواند برای به‌دست‌آوردن تعداد کلیک، آگاهی از برند، تعداد نصب اپلیکیشن و… نیز انجام شود.

برای انجام افیلیت مارکتینگ می‌توانیم از برنامه‌ها و کانال‌های مختلف استفاده کنیم و در کنار آن مهارت تولید محتوای خود را نیز ارتقا دهیم. همچنین، برای داشتن یک همکاری در فروش موفق می‌توانید از روش‌هایی مثل جایزه‌دادن، افزایش تعامل با مخاطب، استفاده از کانال‌های متنوع و… نیز استفاده کنید.

۵/۵ | (۱ امتیاز) به این مطلب امتیاز بده!
مطالب پیشنهادی ما:

نظر شما چیست؟

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.