تفاوت بین یک بلاگ معمولی و یک ویدئوی جذاب در چیست؟ چرا ویدئوها بهراحتی میتوانند مخاطب را درگیر کنند و به آنها ارزش ارائه دهند؟ مطالعات نشان میدهد که ویدئوها بیش از هر نوع محتوای دیگری مورد توجه کاربران قرار میگیرند و میتوانند تا 80%، ترافیک سایت را افزایش دهند و مدتزمان ماندگاری کاربران را تا چندین برابر بیشتر کنند.
ویدئوها به یکی از قدرتمندترین ابزارهای سئو تبدیل شدهاند و کاربران نیز ترجیح میدهند اطلاعات خود را بهصورت تصویری دریافت کنند. در این مطلب از بلاگ صباویژن، به شما نشان میدهیم چگونه با استفاده از این انقلاب ویدئویی در سئو، میتوانید ارتباط عمیقتری با مخاطبان خود برقرار کرده و آنها را به مشتریانی وفادار تبدیل کنید تا نتایج فوقالعادهای در کسبوکارتان رقم بزنید.
چرا تفکر «بالای قیف»، بدون استراتژی تبدیل واقعی، شکست میخورد؟
اگر تابهحال برای یک شرکت حوزۀ بازاریابی محتوایی، سئو انجام دادهاید، حتماً این مکالمه را داشتهاید:
«میدانم که ترافیک بیشتری دریافت میکنیم و این عالی است، اما به تبدیل بیشتری منجر نمیشود.»
بیشتر سئوکاران و استراتژیستهای محتوا پاسخ میدهند که ترافیکی که تولید میکنند «بالای قیف» است، اما حقیقت این است که درواقع هیچ قیفی وجود ندارد.
برخی تصور میکنند فقط با نوشتن دربارۀ کلمات کلیدی، مردم سایت آنها را پیدا میکنند. اما به این فکر نمیکنند که چطور میتوانند این افراد را به مشتری تبدیل کنند. یعنی فقط امیدوارند که وقتی کسی دوباره به دنبال اطلاعات دربارۀ کلمه کلیدی مرتبط با سایت آنها گشت، سایت آنها را به یاد بیاورد و به آنجا برگردد.
درواقع، داشتن ترافیک بالا کافی نیست. برای افزایش فروش باید بتوانید این ترافیک را به مشتری تبدیل کنید. برای رسیدن به این هدف، باید یک استراتژی جامع داشته باشید که شامل جذب مخاطب، پرورش آنها و درنهایت تبدیل آنها به مشتری باشد. راهحل این است که این محتوا را با یک قیف واقعی هماهنگ کنیم نه اینکه امیدوار باشیم که هفت ماه بعد از مرور مقالۀ ما، ما را به یاد بیاورند.
برای این مسئله، دو گزینه وجود دارد: پرورش این لیدها از طریق «ایمیل» یا «شبکههای اجتماعی». بیاید گزینۀ دوم را انتخاب کنیم!
در این فرایند، راهی برای سادهسازی ایجاد محتوا، جذابترکردن آن و ارتباط مجدد با بازدیدکنندگان بهصورت ارگانیک (بدون تکیه بر تبلیغات پولی) وجود دارد که این رویکرد را «بازاریابی مجدد ارگانیک در شبکههای اجتماعی» مینامیم.
در ادامه، شواهد کمی و کیفیای را با شما به اشتراک میگذاریم که نشان میدهد ویدئو بهترین راه برای تبدیل خلاصۀ محتواهای شما به پستهای بلاگ است.
چرا استراتژی بازاریابی محتوایی سئومحور با اولویت ویدئو، انتخاب بهتری است؟
مقایسۀ ویدئو با محتوای متنی نشان میدهد که ویدئو در سئو برتریهای قابل توجهی دارد. مزایای تولید محتوای ویدئویی عبارتاند از:
- سرعت تولید بالاتر: ضبط و ویرایش یک ویدئوی کوتاه نسبت به نوشتن و ویرایش یک متن طولانی، زمان کمتری میبرد.
- جذب مخاطب بیشتر: ویدئو در سئو به دلیل جذابیت بصری و صوتی، توجه مخاطب را بهتر جلب کرده و احتمال اشتراکگذاری آن بیشتر است.
- انتقال مؤثرتر پیام: مخاطب به محتوای ویدئویی توجه بیشتری میکند و پیام بهطور کامل منتقل میشود.
- ایجاد اعتماد بیشتر: تصویر بهتری از برند شما ارائه میدهد و اعتماد مخاطب را جلب میکند.
- ترجیح مخاطبان: بسیاری از افراد ویدئو در سئو را به متن ترجیح میدهند.
- قابلیت بازنشر: بهراحتی میتوان از آن در کانالهای مختلف استفادۀ مجدد کرد.
ویدئو؛ محتوای بیشتر، زمان کمتر، متخصصان راضیتر
یک جلسۀ ضبط یکساعته میتواند به تولید چندین ویدئو منجر شود که هریک از آنها را میتوان به یک مقاله تبدیل کرد.
در حوزههایی مانند مراقبتهای بهداشتی که محتوای تولیدشده نیازمند تأیید متخصصان است، این مزیت بهوضوح قابل مشاهده است. معمولاً بررسی یک مقاله توسط یک پزشک متخصص، زمان قابل توجهی را به خود اختصاص میدهد و در برخی موارد، این فرایند به تعویق میافتد. درمقابل، ضبط یک ویدئو بار کمتری را بر دوش متخصصان میگذارد.
با تبدیل تولید محتوای متنی به محتوای ویدئویی، فرایند تولید محتوا روانتر شده، متخصصان با فشار کاری کمتری مواجه میشوند و درنتیجه، حجم تولید محتوا نیز افزایش مییابد.
از یک بازدیدکنندۀ سرسری به یک دنبالکنندۀ وفادار
وقتی یک بازدیدکنندۀ بالقوه از طریق جستوجوی گوگل به مقالۀ شما میرسد، آن را میخواند و سپس سایت را ترک میکند، شانس بسیار کمی برای ارتباط مجدد با او بهصورت ارگانیک وجود دارد. این اتفاق برای بیش از ۹۸% ترافیک بلاگ شما میافتد.
اما با ویدئو، داستان متفاوت است. وقتی یک جستوجوی گوگل، شخصی را به بلاگی با ویدئوی تعبیهشده هدایت میکند و مخاطب این ویدئو را در یوتیوب تماشا میکند، شما این فرصت را دارید که آن شخص را به یک مشترک تبدیل کنید؛ چراکه وقتی شما یک ویدئو را در یوتیوب منتشر میکنید و شخصی آن را تماشا میکند، یوتیوب بهطور خودکار ویدئوهای مشابه یا مرتبط دیگری را به آن شخص پیشنهاد میدهد که در بخش «Suggested Videos» برای او ظاهر میشود. درواقع، تلاشهای سئومحور شما، مخاطبان بالقوه را بهسمت قیف بازاریابی هدایت میکند تا از طریق کانالهای اجتماعی، ارتباط عمیقتری با برند برقرار کنند.
بیشتر پیام خود را از طریق ویدئو منتقل کنید
اگر تابهحال از Hotjar برای آنالیز رفتار کاربران سایت خود استفاده کرده باشید، احتمالاً متوجه شدهاید که اکثر بازدیدکنندگان، فقط به تیترها نگاه میکنند و چند پاراگراف انتخابی را میخوانند.
به این ترتیب، آنها بخش قابل توجهی از اطلاعات مهمی را که قصد انتقال آن را دارید، از دست میدهند. درمقابل، برخلاف متن، کمتر کسی ویدئو را بهصورت سطحی تماشا میکند. با یادگیری نحوۀ جذب و حفظ توجه مخاطب، میتوانید مطمئن باشید که پیام شما مدتها پس از پایان ویدئو در ذهن مخاطبان باقی خواهد ماند و آنها را بهسمت اقدامات موردنظر شما سوق میدهد.
تحلیل دادههای سئو چه میگوید؟
شرکت Searchengineland بیان میکند مطالعه روی تعامل کاربران با محتوای متنی و ویدئویی نشان میدهد که کاربران پس از مشاهدۀ ویدئو، مدتزمان بیشتری را در سایت سپری میکنند. تیم تحقیقاتی با مقایسۀ میزان تعامل کاربران با مقالات قبل و بعد از افزودن ویدئو، به این نتیجه رسیدهاند که کاربران پس از مشاهدۀ ویدئو، تمایل بیشتری به بررسی سایر بخشهای سایت ازجمله مقالات و صفحات مرتبط نشان میدهند.
نکتۀ قابل توجه این است که این مطالعه، بازدیدکنندگانی که ویدئو را در یوتیوب مشاهده میکنند نیز در نظر گرفته است. این موضوع نشان میدهد که انتقال کاربران از سایت به پلتفرمهای دیگر، نهتنها به کاهش تعامل با محتوای اصلی منجر نمیشود، بلکه میتواند به افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید کمک کند.
دادههای گوگل آنالیتیکس نیز این یافته را تأیید میکنند. مقایسۀ مدتزمان بازدید کاربران ارجاعشده از یوتیوب با کاربران جستوجوی ارگانیک نشان میدهد که کاربران یوتیوب بهطور متوسط دو برابر بیشتر در سایت باقی میمانند.
این یافتهها نشان میدهد که استفاده از تکنیک ویدئو در سئو بهعنوان یک ابزار بازاریابی، میتواند بهطور قابل توجهی بر تعامل کاربران با سایت تأثیر بگذارد. کاربران پس از مشاهدۀ ویدئو نهتنها اطلاعات بیشتری کسب میکنند، بلکه به احتمال بیشتری به مشتریان وفادار تبدیل میشوند.
تجربیات مشتریان چه میگویند؟
در ادامۀ تحلیل شرکت Searchengineland میتوان گفت: بررسی تعاملات با مشتریان نشان میدهد که مشاهدۀ ویدئوهای آموزشی و معرفی شرکت، تأثیر بسزایی بر شکلگیری نگرش و تصمیمگیری مشتریان بالقوه دارد.
بسیاری از مشتریان در تماسهای اولیۀ خود بیان کردهاند که قبل از تماس، ویدئوهای شرکت را مشاهده کردهاند و این امر باعث شده است تا نسبت به محصولات و خدمات شرکت اطمینان بیشتری پیدا کنند. جملاتی مانند «من از قبل با کارهای شما آشنا شدم و عاشقش هستم» و «میتوانم بگویم که شما یک فرد ساده و قابل اعتماد هستید»، بهطور مکرر در این مکالمات تکرار میشود.
این در حالی است که در تماس با مشتریانی که از طریق بلاگ یا سایر منابع متنی با شرکت آشنا شدهاند، چنین سطحی از اعتماد و آشنایی مشاهده نمیشود. به نظر میرسد که مشاهدۀ ویدئو، بهویژه ویدئوهایی که بهصورت مستقیم توسط افراد حاضر در شرکت تولید شدهاند، باعث ایجاد ارتباط عمیقتر و شخصیتر با مشتریان میشود و به آنها این اطمینان را میدهد که با یک شرکت قابل اعتماد و حرفهای در ارتباط هستند.
همچنین، تحلیل دادهها نشان میدهد که در دورههایی که تولید محتوا بهصورت ویدئویی کاهش یافته است، تعداد مشتریان بالقوه نیز کاهش پیدا کرده است. این امر نشان میدهد که تکنیک بهکارگیری ویدئو در سئو بهعنوان یک ابزار بازاریابی مؤثر، نقش مهمی در جذب و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل ایفا میکند.
بهطور خلاصه، تجربیات مشتریان نشان میدهد که ویدئو نهتنها بهعنوان یک ابزار آموزشی، بلکه بهعنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای ایجاد اعتماد و ارتباط با مشتریان عمل میکند.
برخلاف بلاگ، ویدئوها بهراحتی قابل بازنشر هستند
پتانسیل ویدئوها برای بازنشر و استفادۀ مجدد در پلتفرمهای مختلف، بسیار بیشتر از محتوای متنی مانند بلاگهاست. بااینحال، این کار بهسادگی برداشتن یک بخش از ویدئو و قراردادن آن در جای دیگر نیست.
دلایل این امر عبارتاند از:
- تفاوت پلتفرمها: هر پلتفرمی (مانند یوتیوب، اینستاگرام، لینکدین) مخاطبان و الگوریتمهای خاص خود را دارد. بنابراین، محتوایی که برای یک پلتفرم جذاب است، لزوماً در پلتفرم دیگر موفق نخواهد بود.
- اهمیت تطبیق محتوا: بازنشر یک ویدئو به معنای صرفاً برشزدن و چسباندن نیست. محتوا باید با توجه به ویژگیهای هر پلتفرم، از نظر طول، فرمت و حتی پیام، تطبیق داده شود.
- خطرهای بازنشر نادرست: بازنشر نادرست و بدون برنامهریزی میتواند به برند آسیب برساند. برای مثال، اگر یک ویدئو برای مخاطبان حرفهای در لینکدین مناسب باشد، ممکن است برای مخاطبان جوان اینستاگرام جذاب نباشد.
به عبارت دیگر، اگرچه بازنشر ویدئوها میتواند یک استراتژی بازاریابی مؤثر باشد، اما به برنامهریزی دقیق و درک عمیق از هر پلتفرم نیاز دارد. بازنشر بدون دقت میتواند به کاهش تعامل مخاطبان و تضعیف برند منجر شود.
نکتۀ کلیدی: بازنشر ویدئوها فرصتی عالی برای افزایش دسترسی به محتوا و جذب مخاطبان جدید است، اما باید با دقت و برنامهریزی انجام شود تا به هدف موردنظر برسد.
کلام آخر
در دنیای دیجیتال، جایی که الگوریتمهای جستوجو بهطور مداوم در حال تکامل هستند، ویدئو بهعنوان ابزاری قدرتمند برای بهبود سئو ظاهر شده است. با تولید ویدئوهای باکیفیت و بهینهسازیشده برای موتورهای جستوجو، میتوانید ترافیک ارگانیک سایت خود را بهطور قابل توجهی افزایش دهید.
به یاد داشته باشید که یک ویدئوی سئوشده نهتنها به کاربران کمک میکند تا اطلاعات موردنظر خود را بهسرعت پیدا کنند، بلکه به موتورهای جستوجو نیز سیگنالهای قوی از مرتبطبودن و کیفیت محتوای شما ارسال میکند.
پس بیایید با تولید ویدئوهای جذاب و مفید، جایگاه خود را در نتایج جستوجو بهبود بخشید و آیندۀ دیجیتال مارکتینگ را شکل دهید.