🏠 ۷ ایدۀ جذاب تبلیغات و بازاریابی برای املاک
ایده‌های خلاقانه برای بازاریابی املاک و مستغلات
املاک و مستغلات یکی از حوزه‌های کاری شلوغ و پرسود است که در‌عین‌حال، بسیار چالش‌برانگیز نیز هست. املاکی‌ها همچنان در فرایند خرید خانه نقش کلیدی ایفا می‌کنند و با گسترش حضور فعال افراد در فضای آنلاین، اهمیت تبلیغات و بازاریابی دیجیتال برای این حوزه نیز بسیار پررنگ شده است.
اگر در حوزۀ املاک فعالیت می‌کنید، توجه داشته باشید که آنچه در این بازار پررقابت اهمیت دارد این است که برند شخصی خود را از بقیه متمایز کنید. اما چطور باید این کار را انجام دهید؟ استفاده از ایده‌های خلاقانه و اثربخش، یکی از بهترین شیوه‌های بازاریابی برای هر کسب‌وکاری است.
در این مطلب از وی‌پدیا، به شما ۷ ایدۀ جذاب تبلیغات و بازاریابی را خواهم گفت که چه در حال راه‌اندازی یک کسبوکار در حوزۀ املاک باشید و چه نیاز داشته باشید که در استراتژی‌های خود تجدیدنظر کنید، برای شما سودمند خواهند بود.
۱) یک سایت طراحی کنید
بسیاری از افراد، پیش از انجام هر خریدی، در اینترنت جست‌وجو می‌کنند تا محصولات و خدمات را بررسی کنند. طراحی یک سایت برای کسبوکار املاک و مستغلات، به مشتریان احتمالی نشان می‌دهد که شما چه خدماتی را ارائه می‌دهید. فهرستی از خدمات خود را در سایت مشخص کنید و مرتباً آنها را به‌روزرسانی کنید. همچنین، سعی کنید امکانات خلاقانه و متمایزتری را به مشتریان خود ارائه دهید که برای آنها ارزش افزوده‌ای داشته باشد (مانند محاسبات آنلاین).
به‌علاوه، می‌توانید در سایت خود یک بلاگ راه‌اندازی کنید و محتوای سئوشده تولید کنید. این کار کمک می‌کند که محتواهای شما در نتایج جست‌وجو نشان داده شوند. با کمک ابزارهایی مانند هاتجر می‌توانید رفتار کاربران سایت خود را تجزیه‌وتحلیل کنید و با گوگل آنالیتیکس، عبارات و کلمات کلیدی موردنظر کاربران خود را پیدا کنید و به دنبال ایده‌های تازه باشید. بهتر است که از متخصصان سئو برای رتبه‌گرفتن سایتتان کمک بگیرید.
۲) کمپین‌های بازاریابی ایمیلی خود را توسعه دهید
یک خبرنامۀ ماهانه از محتوای بلاگ خود برای کاربران بفرستید و در صورت دردسترس‌بودن لیست املاک جدید، به مخاطبان خود اطلاع دهید. این اطلاع‌رسانی می‌تواند شامل تصاویری از املاک یا یک صحنه‌سازی مجازی از خانه‌ها باشد. از این صحنه‌سازی‌های مجازی، در سایت خود نیز می‌توانید استفاده کنید.
فراموش نکنید که برای پست‌های خود از تصاویر جالب استفاده کنید. استفاده از اینفوگرافیک، راهی عالی برای هر نوشتۀ بلاگ یا کمپین‌های بازاریابی ایمیلی است.
۳) بازاریابی تجربی را امتحان کنید
بازاریابی تجربی، مشتریان بالقوۀ شما را درگیر می‌کند و مخاطبان را به تعامل با یک کسبوکار، در یک موقعیت واقعی دعوت می‌کند. می‌توانید رویدادهایی را برگزار کنید تا به خریداران، دربارۀ فرایند خرید، رهن یا اجارۀ خانه آموزش دهید.
علاوه بر ارتباط حضوری، می‌توانید وبینار نیز برگزار کنید. این وبینار می‌تواند به‌صورت انفرادی یا با همکاری شرکت‌های دیگر برگزار شود. در وبینارها به موضوعاتی بپردازید که برای افرادی که به دنبال ملک و خانه هستند، جذاب باشد؛ موضوعاتی که حاوی اطلاعات و تجربیات ارزشمندی باشند که در فضای آنلاین یافت نشوند.
۴) ویدئوهای منحصربه‌فرد بسازید
بر کسی پوشیده نیست که ویدئو می‌تواند ابزار قدرتمندی برای مشاوران املاک باشد. لازم نیست هزینۀ بالایی برای تهیۀ ویدئو بپردازید؛ با یک تلفن همراه که از کیفیت نسبتاً مناسبی برخوردار است، می‌توانید ویدئوهای جذاب و منحصربه‌فردی تولید کنید. مطمئن باشید که این روش، یکی از وجوه تمایز شما با رقبایتان خواهد بود.
۵) رضایت مشتریان خود را جمع‌آوری کنید
مشتریان راضی پیشین شما، منبعی عالی برای تقویت اعتبار و اعتمادسازی برای برند شما هستند. اگر فروش به‌خوبی پیش رفت، با مشتریانی که به آنها کمک کرده‌اید تماس بگیرید و از آنها بخواهید که تجربه و نظراتشان را در یک پاراگراف برای شما بنویسند. سپس با کسب اجازه از آنها می‌توانید محتواهایشان را در سایت یا صفحات اجتماعی خود منتشر کنید تا مشتریان جدید، درکی واقعی از عملکرد شما داشته باشند.
۶) از تبلیغات بنری استفاده کنید
یکی از راه‌های برندینگ، استفاده از تبلیغات بنری در سایت‌های معتبر است. با استفاده از یک بنر جذاب می‌توانید افراد بیشتری را با کسبوکار خود آشنا کرده و درنهایت، به تعداد مشتریان خود اضافه کنید.
۷) در شبکه‌های اجتماعی، فعالیت مؤثر و مستمر داشته باشید
حفظ حضور فعال و مؤثر در شبکه‌های اجتماعی، یکی از راه‌های مناسبی است که می‌توانید خود را به‌عنوان یک مشاور قابل اعتماد برای مشتریان احتمالی، ایجاد علاقه و ارتباط با مشتریان بالقوه معرفی کنید.
محبوب‌ترین شبکۀ اجتماعی در کشور ما اینستاگرام است؛ اما گذشته از این، در دنیای املاک و مستغلات، جایی بهتر از یک فضای بصری و محبوب مانند اینستاگرام برای تبلیغات وجود ندارد. بازاریابی املاک می‌تواند بسیار چالش‌برانگیز باشد؛ زیرا رقابت در این حوزه شدید است و اغلب، اعتماد به‌سختی به دست می‌آید؛ اما اگر به‌خوبی انجام شود، نتیجۀ به‌‌دست‌آمده ارزش سرمایه‌گذاری را دارد.
تبلیغات اینستاگرام به شما این امکان را می‌دهد که مخاطب هدف، بودجه، نوع پست (برای مثال، تصویر و ویدئو و…) و مدت تبلیغات خود را انتخاب کنید. همچنین، می‌توانید از هشتگ‌های هدفمند استفاده کنید تا مطمئن شوید که پست‌ها به دست افرادی که موردنظر شما هستند، می‌رسد.
۸ شعار تبلیغاتی جذاب برای املاک
یکی از کارهای منحصربه‌فردی که در راستای بازاریابی در اینستاگرام می‌توانید انجام دهید، استفاده از شعارهای تبلیغاتی گیرا و جذاب است. در ادامه به بررسی ۸ نمونه از جذاب‌ترین این شعارها می‌پردازم.
- دسترسی فوق‌العاده، نتایج فوق‌العاده: املاکی‌ها به منابع بزرگی که مشتریان نیاز دارند، دسترسی دارند که این دسترسی‌ها می‌تواند آنها را به نتیجۀ دل‌خواهشان برساند.
- زندگی شما را تغییر می‌دهیم: تغییر محل زندگی، درست مثل تغییر کوچک یا بزرگی در کل زندگی است. پس املاکی‌ها می‌توانند به مشتریان خود کمک کنند که تغییر مثبتی را در زندگی خود ایجاد کنند.
- خدمات کامل، تکنولوژی مدرن: بسیاری از املاکی‌ها همچنان در شیوه‌های ارائۀ خدمات سنتی باقی مانده‌اند و از تکنولوژی و امکانات دنیای مدرن، استفادۀ چندانی نمیکنند. شما به‌عنوان فعال در این حوزه، اگر از روش‌های مدرن استفاده کنید، متمایز خواهید بود و از این شعار نیز می‌توانید بهره ببرید.
- نقطۀ امن خود را با ما پیدا کنید: برای هر فردی، خانه‌اش نقطۀ امن اوست. شما با استفادۀ هوشمندانه از این عبارت می‌توانید یک شعار تبلیغاتی زیبا و دلنشین داشته باشید.
- راه خانه را به شما نشان می‌دهیم: روند جست‌وجو و پیداکردن خانه، روندی سخت و طاقت‌فرساست. به همین دلیل است که افراد، این کار را به املاکی‌ها می‌سپارند. شما با استفاده از این شعار، این اطمینان خاطر را در مشتریان خود به وجود می‌آورید که همۀ کارها را برای آنها انجام داده و راه خانۀ دل‌خواهشان را به آنها نشان می‌دهید.
- جایی که رؤیاها به خانه می‌آیند: برای بسیاری از ما، خرید خانه یک رؤیاست و به‌راحتی قابل دسترس نیست. این شعار تضمین می‌کند که به افراد کمک کند تا به رؤیاهایشان برسند.
- حرکتِ رو به جلو: همۀ ما همواره تلاش می‌کنیم که قدمی رو به جلو و به‌سمت پیشرفت برداریم یا شرایط زندگی‌مان را بهبود ببخشیم. این شعار، گرفتن یک خانه را مثل حرکتی رو به جلو تلقی می‌کند.
- تخصص و تجربه در اختیار شما: اگر می‌خواهید کاربران، بلافاصله ارزش‌های کسبوکار شما را درک کنند، آن ارزش‌ها را در شعار تبلیغاتی خود بگنجانید. انتخاب شعار تبلیغاتی ممکن کار بسیار سختی باشد. تنها کافی است روی خدماتی که ارائه می‌دهید و وجه تمایزی که با رقبای خود دارید تمرکز کنید و سپس خلاقیت خود را به کار بگیرید. ۸ موردی که گفته شد می‌توانند تلنگری برای ایده‌گرفتن و پیداکردن شعار تبلیغاتی مخصوص به خودتان باشند.
کلام آخر
رقابت شدیدی که در حوزۀ املاک وجود دارد، قطعاً نیازمند حضور پررنگ شما در فضای آنلاین و کسب مهارت‌های بازاریابی در فضای آنلاین و آفلاین است. انجام این کار را حتماً باید به فرد متخصص بسپارید یا خودتان در این زمینه برای کسب دانش و مهارت لازم تلاش کنید. درنهایت، همواره سعی کنید از رقبای خود متفاوت عمل کنید و ارزش افزوده‌ای برای مشتریان خود داشته باشید.