Downsell

1

استراتژی «کاهش فروش»، یکی از استراتژی‌‌های رایج در فروش است و زمانی استفاده می‌شود که مشتری، بنا به دلایلی تصمیم می‌گیرد از خرید خود صرف‌نظر کند. در این وضعیت، فروشنده می‌تواند کالای ارزان‌تری را به او پیشنهاد دهد که شانس بیشتری برای پذیرش از سوی مشتری داشته باشد.

هدف، در اینجا، به‌دست‌آوردن مشتری است، حتی اگر آن‌قدر که می‌خواهید سود نبرید. برای مثال، اگر محصولی با قیمت یک میلیون تومان به مشتری پیشنهاد دادید ولی برایش گران بود، محصول مشابه دیگری با قیمت کمتر به او پیشنهاد می‌‌دهید.

شاید برات جالب باشه:

نظرات بسته شده است.